一年經驗在二線城市面試后端的經驗分享
忠告這篇文章只適合2年內工作經驗、甚至沒有工作經驗的朋友閱讀。如果你是2年以上工作經驗，請果斷劃走，對你沒啥幫助~主人公這篇文章內容來自 「升職加薪」星球星友 的投稿，坐
北美市場發展成熟紅海一片，東南亞、拉美等新興市場客單價又比較低，對跨境賣家而言，想要找到一方基礎設施完善、消費力強、競爭也并不太激烈的市場的話，德國或許會是個不錯的選擇。
近日，德國商會發布了2024年德國在線數據監測報告，數據顯示，2023年德國在線銷售額達到850億歐元，同比增長1%，其中有近470億歐元的銷售額都是通過智能手機完成的，占比55%。
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2023年德國在線零售增長?圖源：Handelsverband Deutschland
簡單來說，在線平臺已成為德國零售商重要的銷售渠道，并且隨著時間的推移，在線平臺的重要性還在不斷增加。
在上一年，德國有54%的在線銷售額都是通過在線平臺產生，其中老大哥亞馬遜位居榜首。除了亞馬遜，其它電商平臺在德國也有著不錯的發展，因此對賣家來說，現在入局并不算太晚，還有相當大的市場等待著被開拓。
而詳細來說，在線所有銷量中，服裝及配飾、消費電子、休閑與愛好、快速消費品等依舊是大熱門，珠寶和手表、辦公及文具、DIY和園藝等品類則占據著更少的份額。因此有進入德國市場的賣家，可以參考以下數據，看看自己所經營品類是否適合進入德國電商市場。
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2023年各品類占銷量比例 圖源：Handelsverband Deutschland
此外，HDE還預測道，2024年德國電商市場在線銷售額將增長3.4%，零售業的在線份額預計將達到13.1%。在整個歐洲電商市場來說，都是一個相當亮眼的表現了。
坦白來說，做電商，德國有著巨大優勢。首先就是人口，德國擁有8000多萬的人口，數量位居歐洲第二，其次就是超過80%的互聯網普及率和極高的消費能力，多重因素的影響下，讓德國成為了歐洲地區最優質的市場之一。
正是因為有著巨大的優勢，該市場也匯聚著足夠多的電商平臺。首先來看看亞馬遜，據亞馬遜發布的2023年年度報告顯示，上一年其營業額達到340億歐元，相比2022年同期增長了12%，隨著影響力的不斷擴大，亞馬遜在德國的增長也勢必將持續下去。
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亞馬遜德國營業額達340億歐元 圖源：ecommerce news
而作為跨境新秀的Temu，在德國也正變得更加受歡迎。截至目前，Temu每月的頁面瀏覽量達到3000萬次，在上一年的圣誕節前，其業務量甚至超過了3500萬的驚人數字。
另外，也有電商平臺在不斷采取措施服務賣家和消費者。例如，針對德國市場的特點，OTTO宣布推出“全托管”服務，這能更好發揮中國豐富的貨品供應鏈，并幫助賣家布局德國市場。
值得一提的是，在德國電商市場發展也并不全是順利的，此前，德國數字協會Bitkom公布了一項德國消費者購物習慣的調查結果，數據顯示，德國消費者的網購退貨率為11%，在受訪者中僅有24%的消費者表示從未退過網購商品。至于原因，大概率是因為德國消費者對產品質量要求更高，因此購買到商品不滿意的概率也可能會更大。
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德國消費者的網購退貨率為11% 圖源：ecommercenews
總的來看，德國既有著廣闊的發展空間，但消費者對產品品質又有著較高的追求，如果想要在這個潛力市場分到一杯羹，這二者間的平衡還是需要賣家仔細思考的，最好是更有耐心地做長線布局，深入理解市場特性，把握需求變化。
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