2022 區(qū)塊鏈 50 強(qiáng)榜單；垃圾NFT項(xiàng)目的十三個(gè)特性
本期關(guān)鍵字TerraZero在Decentraland完成元宇宙住房抵押貸款；騰訊發(fā)行齊白石畫作數(shù)字藏品；Ripple成為數(shù)字歐元協(xié)會(huì)成員；Gem上線稀有度排名功能；2022 區(qū)塊鏈 50 強(qiáng)榜
因?yàn)榕略趥鹘y(tǒng)行業(yè)里的親友上當(dāng)，我經(jīng)常主動(dòng)向他們介紹一些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)里的新玩意兒，之前是區(qū)塊鏈、元宇宙，現(xiàn)在輪到了虛擬人。
為什么選了虛擬人呢？
一方面，這東西已經(jīng)開始從“二次元”圈子走出來，變成大眾生活的一部分。
冬奧和青年節(jié)晚會(huì)上的虛擬人一抓一大把，央視有了虛擬手語(yǔ)翻譯、主持人，柳夜熙、集原美的同款服裝也在電商平臺(tái)賣得挺好，抖音和小紅書上甚至還有冒充虛擬人的真人賬號(hào)。
衣食住行，哪兒哪兒都有。
另一方面，因?yàn)槎际恰叭恕保瑫?huì)產(chǎn)生替代關(guān)系，它可能會(huì)搶走你的工作和錢。
比如萬(wàn)科就把2021年度優(yōu)秀新人獎(jiǎng)?lì)C給了虛擬員工崔筱盼。京東、浦發(fā)銀行也都做了虛擬人客服，用來面對(duì)客戶執(zhí)行業(yè)務(wù)甚至員工招聘面試。
這些假人可以“007”制工作，效率高、沒脾氣。很難說幾年后會(huì)不會(huì)出現(xiàn)類似ETC/高速收費(fèi)工、自助結(jié)賬機(jī)/收銀員的新時(shí)代故事。
另外，其實(shí)對(duì)從業(yè)者來說，虛擬人也是元宇宙概念、虛擬現(xiàn)實(shí)交互概念里最先落地，甚至掙到錢的分支。
關(guān)于這個(gè)領(lǐng)域，大概所有人都有必要了解一點(diǎn)。
虛擬人，也叫數(shù)字人。
簡(jiǎn)單來說，他們是多個(gè)真人通過動(dòng)捕、建模、音頻合成、AI學(xué)習(xí)等等技術(shù)做出來的一個(gè)數(shù)字產(chǎn)品。
和游戲、動(dòng)漫不同的是，這個(gè)產(chǎn)品被塑造成了人，它有人設(shè)、有獨(dú)立的思維邏輯，可以和真人交互、可以工作。
到2022年初聊虛擬人的價(jià)值和分類時(shí)，垂直頭部廠商如上海禾念、魔琺科技和部分游戲人們的觀點(diǎn)還較為統(tǒng)一。
關(guān)于價(jià)值，主要是4點(diǎn)：
創(chuàng)造不疲憊、能定制、能量產(chǎn)、好控制的“完美打工人”。
用真人偶像明星、品牌運(yùn)營(yíng)的模式來做虛擬人IP，做新IP，或拓寬某些老IP的運(yùn)營(yíng)手段。
從智能語(yǔ)音、視頻、文字交互變成能看見的虛擬人交互，可以做AI助手升級(jí)。
如果有元宇宙世界，那么虛擬人技術(shù)可以做你的大翅膀皮膚或非主流QQ秀，這些“外觀”也能變成NFT性質(zhì)的資產(chǎn)。
關(guān)于分類，有幾種不同的分法。
按制作技術(shù)分，有AI實(shí)時(shí)型（完全靠算法，自己動(dòng)）和真人動(dòng)捕型（中之人，真人演員錄入動(dòng)作、聲音，又分激光、慣性、光學(xué)相機(jī)、AI語(yǔ)音生成等）。
你老婆的真身可能是個(gè)身段優(yōu)雅的大哥
按觀看形式，或者呈現(xiàn)技術(shù)分，有在屏上看的（在屏幕上看視頻）、在XR設(shè)備上看的（VR頭顯等等）、裸眼看的（全息投影等）。
黑場(chǎng)+大屏的偽全息是目前最通用的
按形象類型，或者粗暴點(diǎn)說按“畫風(fēng)”看的，有卡通化（如洛天依、菜菜子，人絕對(duì)長(zhǎng)不成那樣的）和仿真的（比如柳夜熙、康曉輝等）。
按虛擬人的職業(yè)或者說功能分，主要是藝人、工人和代言人。
因?yàn)榘垂δ芊诸惸苤苯訋С霎?dāng)前國(guó)產(chǎn)虛擬人的幾種主要商業(yè)模式，我們就按這個(gè)去做掃描。
和“允許工人先富起來”的現(xiàn)實(shí)世界一樣，虛擬人世界里的藝人也比工人先富起來。
因?yàn)楸举|(zhì)上是一種數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品，和娛樂、文化產(chǎn)業(yè)更近，國(guó)內(nèi)最早掙到錢，掙最多錢的虛擬人基本都是藝人型，細(xì)分的話，又可以分作三種：
這種虛擬人的一個(gè)顯著特征是需要周期性地產(chǎn)出音樂、影視、舞臺(tái)表演作品，要有相應(yīng)的資源能力。
其背后企業(yè)以文娛內(nèi)容生產(chǎn)公司為主，按照運(yùn)營(yíng)真人文娛藝人一般，做作品、接商演、做直播、做營(yíng)銷，靠作品、表演的售賣+代言授權(quán)+直播打賞盈利。
簡(jiǎn)單來說，一半賣自己的貨（內(nèi)容），一半是粉絲經(jīng)濟(jì)流量變現(xiàn)。
當(dāng)前市面上的部分虛擬藝人情況，排名不分先后
以有飯統(tǒng)計(jì)的三十余個(gè)市面上有一定知名度的虛擬藝人來看，其形象類型多為卡通化，占比約83%，除左手上籃的許星悠之外均為原創(chuàng)IP。支撐和表現(xiàn)技術(shù)多為成本更低但更成熟的真人動(dòng)捕+數(shù)字化屏幕視頻展示。
從背后廠商來看，這種虛擬藝人的開發(fā)、運(yùn)營(yíng)商除了虛擬人垂直企業(yè)，主要集中在互聯(lián)網(wǎng)音樂、視頻、影視、游戲、直播和傳統(tǒng)公關(guān)、娛樂經(jīng)紀(jì)公司幾個(gè)賺錢模式相近的領(lǐng)域內(nèi)。
其中B站+近期上市的彩虹社占比最高，有7個(gè)（其實(shí)算上霧審、惑姬系列的有20來個(gè)），其次是國(guó)內(nèi)老牌虛擬人廠商上海禾念，有5個(gè)，并列第二的，就不再是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而是傳統(tǒng)娛樂經(jīng)紀(jì)公司樂華娛樂，第三名是視頻平臺(tái)愛奇藝，2個(gè)。
因?yàn)槭瞧蛴趥鹘y(tǒng)真人藝人的運(yùn)營(yíng)模式，這類虛擬人主要混跡的平臺(tái)也以視頻平臺(tái)（短視頻、影視內(nèi)容輸出）、晚會(huì)（舞臺(tái)表演、演唱會(huì)輸出）、直播（日常和賣貨），以及社交平臺(tái)（微博、小紅書等）為主。
賺錢方式，也和真人藝人相似，一半賣內(nèi)容，如音樂專輯、影視作品、舞臺(tái)表演，一半賣流量，如直播打賞、帶貨、廣告和授權(quán)等。其中區(qū)別，主要是各自偏向不同，比如洛天依，有成熟作品和核心粉絲積累，已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容+流量雙變現(xiàn)。
其在QQ音樂和網(wǎng)易云音樂兩個(gè)平臺(tái)上的粉絲數(shù)分別是272萬(wàn)和153萬(wàn)，收錄單曲超過6000首（含音源作品和翻唱），新浪微博粉絲則超過500萬(wàn)。
一方面，虛擬人音樂、影視作品可以直接做內(nèi)容付費(fèi)或賣給音樂、視頻平臺(tái)收取版權(quán)費(fèi)，另一方面，因?yàn)橛羞@些作品、粉絲流量積累，虛擬藝人還可以通過演出、直播、廣告代言等途徑變現(xiàn)。
比如洛天依在2022年演唱會(huì)門票可以賣到約480元/張，2020年5月和淘寶合作的直播帶貨坑位費(fèi)為90萬(wàn)元（老羅巔峰傳言是60萬(wàn)），開播觀眾峰值超過300萬(wàn)。
虛擬藝人部分平臺(tái)粉絲數(shù)，單位萬(wàn)
除了這些，因?yàn)槠浒l(fā)跡于二次元小圈子，且為卡通化外形，有一定的同人文化生態(tài)基礎(chǔ)，洛天依類虛擬人還能賺到真人藝人賺不到的錢。比如IP授權(quán)下的數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)品（游戲）和實(shí)體衍生品，比如手辦、模型。
相比而言，更多新型或主打成團(tuán)出道的虛擬藝人則在早期更注重直播、短視頻和舞臺(tái)內(nèi)容的輸出，靠直播、演出和一些品牌代言盈利。
從近兩年頭部虛擬人的運(yùn)營(yíng)操作來看，若說純收入，相較“主業(yè)”里的唱歌、跳舞做內(nèi)容，其實(shí)這些虛擬藝人在直播、授權(quán)、廣告營(yíng)銷方面的“副業(yè)”利潤(rùn)更高。
據(jù)某老牌虛擬人企業(yè)員工透露，目前舉辦一場(chǎng)大型全息演唱會(huì)的成本會(huì)在1500—2500萬(wàn)元之間，盡管有門票、轉(zhuǎn)播權(quán)、衍生品售賣+直播打賞等四種以上的變現(xiàn)方式，但絕大多數(shù)虛擬藝人都賺不回成本。
這種“大手筆和良心之作”，更多時(shí)候是為了給核心粉絲體驗(yàn)，以“維持流量”。
更實(shí)惠的方法，是在生產(chǎn)音樂作品同時(shí)，高頻率地做成本在十幾萬(wàn)至大幾十萬(wàn)水平的精品短視頻內(nèi)容和品牌聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，把更多預(yù)算分給營(yíng)銷，匯集流量并在短期內(nèi)以授權(quán)、廣告營(yíng)銷等方式快速變現(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)讓文化和娛樂的門檻都變低了，大概從2016年前后，當(dāng)我們提到“藝人”，就已經(jīng)不僅是傳統(tǒng)娛樂經(jīng)紀(jì)公司下的演員、歌手，還有網(wǎng)紅和博主。
如今，虛擬人的分工細(xì)化也是這樣的，那些不唱《權(quán)御天下》，也不演《長(zhǎng)劍風(fēng)云》的虛擬藝人不必去考慮音樂和動(dòng)畫表演的事，他們跳過傳統(tǒng)意義上的“內(nèi)容生產(chǎn)”，只做短視頻、測(cè)評(píng)、街拍和直播，從虛擬藝人變成了虛擬網(wǎng)紅博主。
部分虛擬網(wǎng)紅博主，排名不分先后
從有飯統(tǒng)計(jì)的部分具有一定知名度的虛擬網(wǎng)紅博主來看，仿真+原創(chuàng)IP是絕對(duì)的主流組合。和藝人型的一樣，這類虛擬人的支撐、表現(xiàn)技術(shù)也以成本更低的真人動(dòng)捕+數(shù)字化屏幕視頻展示為主。
從背后開發(fā)運(yùn)營(yíng)廠商來看，虛擬網(wǎng)紅背后企業(yè)就以虛擬人垂直企業(yè)和MCN公司，多是新興創(chuàng)業(yè)公司。
據(jù)集映畫和某頭部虛擬人企業(yè)員工稱，這類新的、更小的虛擬人公司做產(chǎn)品的邏輯和老一批虛擬偶像公司不同，他們并不太在乎長(zhǎng)線的“IP運(yùn)營(yíng)”，目標(biāo)直截了當(dāng)，就是快速展示技術(shù)、快速積累流量、快速進(jìn)入時(shí)下熱門行業(yè)變現(xiàn)，很“MCN”。
放到現(xiàn)在，也就是快速生成虛擬人形象——做短視頻、美圖等內(nèi)容、營(yíng)銷——直播或做廣告掙錢。
在這套思路下，虛擬網(wǎng)紅大多并沒有過多關(guān)于人設(shè)的詳細(xì)設(shè)定（比如性格、家庭背景、扣人設(shè)的小故事等）也不需要有什么才藝，他們多以東方仿真形象+
細(xì)節(jié)差異的形象出現(xiàn)，然后馬上開始做短視頻、做美圖、時(shí)尚測(cè)評(píng)等。
已近半年熱起來的柳夜熙為例，其首次大規(guī)模營(yíng)銷的素材為抖音短視頻，主打“真（獵奇）、東方色彩、時(shí)尚”幾個(gè)元素，自我定位為“虛擬人美妝博主”，主要推廣東方色彩的時(shí)尚彩妝。這之后，她活躍在抖音、小紅書、微博等社交屬性濃厚的平臺(tái)上，保持周更的美妝視頻、圖片輸出。
到2022年5月，柳夜熙在抖音、小紅書、微博上的粉絲分別為899萬(wàn)、117萬(wàn)和47萬(wàn)。靠這些流量和一些文化符號(hào)，她拿到了華為榮耀手機(jī)等代言。
照某抖音MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人說法，到2022年，他們公司孵化一個(gè)“能接廣告掙錢”的真人KOL賬號(hào)的時(shí)間最短可以控制在兩個(gè)月左右，一般來說是2、3個(gè)月成型，出現(xiàn)吸粉的爆點(diǎn)，并在當(dāng)月達(dá)到有一定黏性的流量峰值，這個(gè)峰值可以持續(xù)一個(gè)季度左右。換成虛擬人的話，孵化的成本將“可能有幾十、上百倍的增長(zhǎng)”，但效果、后續(xù)收益目前還不能確定。
相似的還有集原美、翎_Ling、AYAYI等，挺長(zhǎng)一段時(shí)間里，這些虛擬網(wǎng)紅都因?yàn)橹鞴ッ缞y、穿搭等，被一些人劃作了“時(shí)尚型虛擬人”。
本文鏈接：http://m.rrqrq.com/showinfo-40-360-0.html國(guó)內(nèi)虛擬人領(lǐng)域都有哪些？（虛擬人的價(jià)值和分類）
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