摸魚心法第一章——和配置文件說拜拜
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據(jù)晚點LatePost，TikTok Shop、阿里海外電商和Shein定下2024年交易額目標，同比增速分別為150%、125%和40%。
其中，TikTok Shop 2023年交易額達到200億美元，遂定下今年500億美元目標，同比增速為150%。該平臺指的是站內(nèi)交易的電商業(yè)務(wù)，不包括商家在站內(nèi)打廣告，導流到站外成交的部分。
阿里國際數(shù)字商業(yè)集團中的零售電商板塊則定下850億美元至900億美元目標，同比增速為125%。該板塊分為兩個主力業(yè)務(wù)——速賣通、Lazada去年交易額一共400億美元。其中，速賣通成立14年，Lazada則被阿里收購6年，多年來業(yè)績穩(wěn)定。
Shein增速放緩，希望同比增速40%，達到630億美元。Shein的規(guī)模最大、做全品類最晚。2023年，完成450億美元銷售額，首次超過Zara母公司Inditex集團，增速55%。
圖源：晚點LatePost公眾號
值得一提的是，今年4月，研究機構(gòu)Earnest Analytics公布了一組關(guān)于電商平臺復購率的最新數(shù)據(jù)。其中，TikTok Shop復購率排名第二，大約有27%的消費者會于首次下單的五個月后再次到該平臺上購買商品，僅次于亞馬遜。這得益于社交媒體、推薦算法的強勢帶動，以及TikTok自身的努力。
作為一個社媒平臺，TikTok龐大的用戶群體在平臺上進行關(guān)于商品種草拔草的交流討論，一邊娛樂一邊消費，同時系統(tǒng)算法又會不斷給他們推送已購產(chǎn)品的相關(guān)視頻，從而刺激他們多次回訪和購買商品。
從2023年9月正式上線美國小店以來，TikTok Shop持續(xù)加碼物流、供應(yīng)鏈、招商、管理模式和用戶服務(wù)等方面的業(yè)務(wù)，還舉辦了包括黑五網(wǎng)一在內(nèi)的多次大促活動，以大力度的優(yōu)惠推動消費者下單。
TikTok Shop開啟黑五大促活動 圖源：TikTok Shop跨境電商
另外，阿里巴巴全球速賣通近期推出了小B采銷節(jié)，旨在幫助商家更好接住有采購需求的小B類消費者的大訂單。官方介紹，速賣通小B采銷節(jié)主要瞄準海外消費者的小批量購物需求，如親友代購、中小企業(yè)組裝采銷等、網(wǎng)紅達人帶貨、Dropshipper等群體。
最近的一場4月小B采銷節(jié)在4月22日到4月28日舉行，屆時小B類型消費者只需要打開AliExpress APP，進入AliExpress Business頻道，就可以通過頻道首頁觀看“達人探廠”欄目，了解商品源頭信息。同時，小B類型消費者還能直接在該頻道選擇商品下單，享受由平臺補貼“多件直降”最新優(yōu)惠，以采購價在速賣通上買到更多的源頭好貨。
同時，速賣通正在加大自身投入，促進商家大賣。繼升級“全球5日達服務(wù)”、官宣贊助2024歐洲杯后，速賣通“百億補貼品牌出海”計劃也正式官宣，首批開放1000個名額，商家可用全托管、POP半托管模式參與。
速賣通推出小B采銷節(jié) 圖源：?阿里巴巴全球速賣通公眾號
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