中興AX5400Pro+上手體驗：再升級 雙2.5G網(wǎng)口+USB 3.0這次全都有
2021年11月的時候，中興先后發(fā)布了兩款路由器產(chǎn)品，中興AX5400和中興AX5400 Pro，從產(chǎn)品命名上就不難看出這是隸屬于同一系列的，但在外觀設(shè)計上這兩款產(chǎn)品可以說是完全沒一點關(guān)系
快科技5月23日消息，360集團董事長周鴻祎新發(fā)布視頻，號召所有銷售都去學(xué)習(xí)雷軍。
他稱雷軍的發(fā)布會根本不是賣車，自己看了他的演講，總結(jié)了三個普通人立刻能用的三個賺錢公式。
1、產(chǎn)品介紹要有感染力
雷軍介紹產(chǎn)品的方式值得學(xué)習(xí)，他不會單純羅列技術(shù)參數(shù)，而是通過生動的類比，讓產(chǎn)品特性變得直觀。
比如說把產(chǎn)品的材質(zhì)類比嬰兒的肌膚，擁陽光房形容玻璃的通透，拿SU7的動力與摩托車做對比，一下子就讓客戶能夠理解產(chǎn)品的優(yōu)勢。
同時他很擅長營造場景，比如提到中控臺能放下兩大杯超大咖啡，在車?yán)锞湍芴幚砑议T口的外賣等細(xì)節(jié)，讓客戶可以想象出來使用產(chǎn)品的場景。
再加上精確的數(shù)據(jù)支撐，比如32個收納位、隔絕99.9%的紫外線，聽起來既專業(yè)又讓人信服。
周鴻祎表示，自己見過的很多優(yōu)秀銷售都擅長使用這些方法，而非簡單介紹產(chǎn)品參數(shù)和功能，干巴巴地說，讓用戶毫無感覺。
2、優(yōu)惠要突出價值感
小米汽車發(fā)布的時候，雷軍對優(yōu)惠策略的處理堪稱典范，他公布價格前，先強調(diào)贈送冰箱、真皮座椅、20寸的輪轂等福利，明確地告知總價值42000元，還預(yù)告現(xiàn)實減免。
“這樣做不是簡單地給優(yōu)惠，而是通過價值塑造，點燃客戶的購買欲，客戶真正在意的不是價格便宜，而是覺得自己獲得了超值的體驗。“周鴻祎總結(jié)道。
同時他還表示：“”我建議你在推廣新產(chǎn)品的時候，也要向客戶詳細(xì)拆解贈品的成本和價值，實際效果會很好，轉(zhuǎn)化率會有明顯地提升。”
他還稱大家不要一味地只是在砍價格打價格戰(zhàn)，而是送給用戶優(yōu)惠禮包時一定要把價值傳遞到位。
“我參加過很多國內(nèi)新能源車企的發(fā)布會，雖然大家的車都很不錯，但在給用戶傳遞價值方面差了小米一截字。”
3、真誠是贏得信任的關(guān)鍵
很多人覺得銷售就是充滿激情，但雷軍的做法不同，他在發(fā)布會上坦誠造車的艱難，反而獲得了更多的支持。
周鴻祎稱自己在創(chuàng)業(yè)中也發(fā)現(xiàn)，向客戶承認(rèn)產(chǎn)品做的不足并提出解決方案，能更好地贏得信任。
“現(xiàn)在的客戶都很理性，與其塑造一個完美無瑕的形象，不如真誠溝通，只要真心為客戶解決問題，適當(dāng)展示真實的一面，反而能跟客戶更加信任的聯(lián)系。”
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