兵凌水產(chǎn)的養(yǎng)殖車間里,陸衛(wèi)兵與疲老板開啟直播。時代周報記者攝
秋風(fēng)起,蟹正肥。
10月下旬,江蘇如東縣大豫鎮(zhèn)的生態(tài)蟹塘,水草搖曳、波光粼粼,一場跨越海峽的直播正在進(jìn)行。
在南通兵凌水產(chǎn)公司的養(yǎng)殖車間里,負(fù)責(zé)人陸衛(wèi)兵拾起一只六兩的公蟹,在燈光下細(xì)細(xì)端詳:“象牙底板,嘴紅,腿有硬度,這種程度是目前頂級規(guī)格的公蟹了?!币慌?,來自臺灣嘉義的頭部主播疲老板舉著手機(jī),將這一幕實(shí)時傳送到千里之外。
陸衛(wèi)兵四十年養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)碰撞疲老板八年直播電商積淀,在蟹塘邊展開一場關(guān)于品質(zhì)與流量的對話。這場跨越海峽的溯源直播,是如東蟹農(nóng)與臺灣電商行業(yè)的一次跨界合作,更揭開了如東蟹苗占據(jù)全國三成市場份額的產(chǎn)業(yè)密碼。
從陸衛(wèi)兵手中的蟹苗,到疲老板直播間里的鮮味,從生態(tài)繁育的河塘,到數(shù)字經(jīng)濟(jì)的云端,在如東這座占據(jù)全國三成蟹苗市場份額的沿??h城里,一只河蟹在講述一段數(shù)字時代下連接起兩岸產(chǎn)業(yè)的新故事。
臺灣直播間到如東蟹塘的溯源之旅
十月的如東,秋風(fēng)微涼。蟹塘邊水汽氤氳,一排排蟹籠泛著銀光。
陳冠銘對著鏡頭,和上萬名臺灣觀眾分享他第一次走進(jìn)如東蟹塘的所見所感。這位來自臺灣嘉義的頭部電商主播,更廣為人知的名字是“疲老板”。
2017年,陳冠銘乘著風(fēng)口進(jìn)入直播帶貨行業(yè),在第二年創(chuàng)立自有品牌“疲老板”。憑借豐富選品和口碑,原本十坪小工作室擴(kuò)充成千坪大賣場,吸引了眾多民眾朝圣打卡,被譽(yù)為“零食界的好市多”。
他是島內(nèi)第一個打通線上直播與線下實(shí)體門店的主播,也是將大閘蟹引入直播販?zhǔn)鄣牡谝蝗恕?span style="display:none">Clh28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com
但首次試水并不順利。去年,他從合作伙伴處采購了大閘蟹,卻因?qū)\(yùn)輸環(huán)節(jié)的損耗預(yù)估不足,虧損收場?!澳谴谓逃?xùn)讓我明白,生鮮產(chǎn)業(yè)鏈不像零食那樣簡單。賣蟹,必須從源頭摸清楚。”
于是,這個秋天,疲老板跨海來到江蘇如東,中國優(yōu)質(zhì)河蟹苗種第一縣,開啟一場產(chǎn)地溯源直播。
在兵凌水產(chǎn)的蟹塘里,他與中國漁業(yè)協(xié)會河蟹分會秘書長陸衛(wèi)兵并肩而行。鏡頭前,疲老板彎腰撈起一只4兩重的母蟹,請陸衛(wèi)兵細(xì)致講解從蟹苗孵化到成蟹出塘的全過程。
“上乘的大閘蟹一般青殼、白肚、金爪、黃毛,就像一個人的五官??珊眯凡恢豢撮L相,更要看內(nèi)在。一只真正的優(yōu)質(zhì)蟹要集齊鮮、甜、嫩、肥、紅膏五大要點(diǎn),需要水質(zhì)好且營養(yǎng)成分高,餌料喂得好,還需要有足夠的生長時間?!标懶l(wèi)兵說道。
陸衛(wèi)兵挑選優(yōu)質(zhì)大閘蟹。時代周報記者攝
疲老板將這些細(xì)節(jié)同步講解給臺灣觀眾:“原來不是產(chǎn)地決定一切,水質(zhì)、蟹苗、氣候跟養(yǎng)殖技術(shù)才是關(guān)鍵?!?span style="display:none">Clh28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com
為了保證大閘蟹的口感與存活率,陸衛(wèi)兵還示范了“吐水”和“吹干”的環(huán)節(jié),前者去除泥腥味,后者防止運(yùn)輸損耗。這些流程被疲老板用鏡頭一一記錄并推送到臺灣,讓觀眾同步看到一只大閘蟹從蟹塘到菜桌上的旅程。
“這趟行程讓我看到大陸?zhàn)B殖的規(guī)模與細(xì)節(jié),也讓我更有信心把如東的蟹帶回臺灣。”在疲老板看來,產(chǎn)地溯源直播是一個很好的樣式,讓消費(fèi)者看到品質(zhì)、看到源頭。“如果臺灣主播都可以把貨品來源透明化,臺灣的直播帶貨行業(yè)會更加成熟?!?span style="display:none">Clh28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com
四十年行業(yè)堅(jiān)守到跨海合作的創(chuàng)新樣板
在如東蟹苗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程中,陸衛(wèi)兵創(chuàng)辦的兵凌水產(chǎn)公司是行業(yè)典范。
1995年創(chuàng)立至今,這家如東蟹苗育種領(lǐng)域的龍頭企業(yè)所培育的“東牌”苗種已輻射至陽澄湖、洪澤湖等傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū),并遠(yuǎn)銷陜西、寧夏、新疆、內(nèi)蒙、吉林等地。陸衛(wèi)兵向時代周報記者透露,2025年公司實(shí)現(xiàn)苗種產(chǎn)量50噸,明年將突破60噸。
如東蟹苗的好口碑背后,離不開蟹農(nóng)們科學(xué)養(yǎng)殖理念。
以陸衛(wèi)兵為例,三十年來,他把一片蟹塘做成了科研田,通過藻類、活體輪蟲等天然餌料喂養(yǎng),確保餌料充足和無公害養(yǎng)殖,堅(jiān)持“純天然水系、生態(tài)投喂、尾水凈化”養(yǎng)殖模式。
站在養(yǎng)殖池邊,陸衛(wèi)兵向疲老板詳解行業(yè)變革:“當(dāng)前蟹苗價格回歸理性,這正是產(chǎn)業(yè)成熟的標(biāo)志。如今競爭焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向品質(zhì)提升,大規(guī)格精品蟹的利潤空間遠(yuǎn)超普通產(chǎn)品?!?span style="display:none">Clh28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com
今年,如東的夏天格外漫長。高溫影響河蟹的生長,也考驗(yàn)養(yǎng)殖技術(shù)。
“現(xiàn)在南方持續(xù)高溫的時間比較長,部分螃蟹不吃餌料,脫殼會相對延緩,不容易養(yǎng)出肥蟹好蟹,而且水溫升高,水位下降,大閘蟹也會容易死亡,導(dǎo)致減產(chǎn)?!标懶l(wèi)兵說,蟹農(nóng)們盼了一個多月,終于,隨著10月下旬氣溫下降,河蟹迎來豐收。
這一次,疲老板剛好在場,見證了一籠籠河蟹起網(wǎng)。
蟹籠起網(wǎng)。時代周報記者攝
陸衛(wèi)兵的創(chuàng)新不僅在技術(shù),更在于理念。他提出的“早上市早肥”工程,通過科學(xué)調(diào)水、分階段投喂,專注于把成蟹的上市時間提前,提高養(yǎng)殖戶的畝產(chǎn)效益。
“每年3月20日左右,我們將豆蟹運(yùn)到湖北養(yǎng)殖,可以實(shí)現(xiàn)成蟹在10月下旬左右上市。早上市的話,一來成活率高,二來能降低成本。”陸衛(wèi)兵向臺灣觀眾介紹道。
一場深度參觀和交流下來,疲老板在深有感觸:“臺灣消費(fèi)者最重視食材安全與可追溯性,陸會長的養(yǎng)殖理念與我們的品質(zhì)追求不謀而合。”
雙方的深度對話成就后續(xù)合作的開端。疲老板希望借助陸衛(wèi)兵的供應(yīng)鏈優(yōu)勢,把大陸優(yōu)質(zhì)蟹發(fā)往臺灣,“我覺得好的美食味道,就能促進(jìn)兩岸有好的友情”,陸衛(wèi)兵則看重臺灣主播的傳播力,希望通過電商渠道擴(kuò)大如東河蟹的品牌影響力。
事實(shí)上,“東牌”蟹苗早走出江蘇,漂洋過海。據(jù)陸衛(wèi)兵介紹,公司每年約3000斤優(yōu)質(zhì)扣蟹出口至臺灣,實(shí)現(xiàn)大陸與臺灣在農(nóng)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的深層次合作。陸衛(wèi)兵推崇的養(yǎng)殖模式也推廣至江蘇、安徽、湖北、山東等地,養(yǎng)殖的極品螃蟹遠(yuǎn)銷馬來西亞和中國香港、中國臺灣等地區(qū)。
一只蟹,連接起兩岸的經(jīng)濟(jì)文化交流
在中國的河蟹版圖上,如東是一顆閃亮的“明珠”。
地處古長江入??诘娜鐤|,海水鹽度低、灘涂面積廣闊,兼具長江口暖濕氣候與海淡水交匯的獨(dú)特環(huán)境。這些先天條件,讓如東成為中華絨螯蟹苗種繁育的“天選福地”,所繁育的如東大眼幼體活性好、成活率高,成蟹規(guī)格大、品質(zhì)好。
據(jù)南通日報報道,如東蟹苗多年來占據(jù)全國蟹苗市場三成左右的份額,產(chǎn)業(yè)規(guī)模近億元,在全國千億級河蟹養(yǎng)殖版圖中是重要一隅。每年5月,大眼幼體長成后,全國各地的扣蟹、成蟹養(yǎng)殖戶都迫不及待趕來采購。
打包好的大閘蟹。時代周報記者攝
這些亮眼的成績背后,是種業(yè)“芯片”優(yōu)勢的持續(xù)發(fā)力。作為江蘇省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)(河蟹)產(chǎn)業(yè)體系示范縣,如東已基本實(shí)現(xiàn)種源自主可控與規(guī)?;庇?,形成豆蟹、扣蟹和成蟹規(guī)模養(yǎng)殖的產(chǎn)業(yè)鏈。
如東河蟹推廣示范基地掛牌以來,通過良種親本優(yōu)選、水質(zhì)調(diào)控和生態(tài)培育等技術(shù)組合,實(shí)現(xiàn)從種蟹培育到蟹苗孵化全流程精準(zhǔn)把控,極大地提高了優(yōu)質(zhì)種蟹培育成活率,還使培育出的長江系河蟹具有整體規(guī)格大、出肉率高、肉質(zhì)甘甜、膏黃飽滿等特點(diǎn)。
得天獨(dú)厚的資源、政策扶持和蟹農(nóng)的努力耕耘,共同推動如東漁業(yè)走向新的高度。
據(jù)新華網(wǎng)報道,2024年,如東水產(chǎn)品總量達(dá)34.4萬噸,海洋漁業(yè)經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值近200億元。
今年上半年,如東漁業(yè)繼續(xù)“奔跑”,水產(chǎn)品總產(chǎn)量突破16.34萬噸,同比增長3.2%。其中,淡水養(yǎng)殖占比超40%,以3.8%增速領(lǐng)跑;海洋捕撈7.19萬噸,同比增長2.6%;海洋養(yǎng)殖2.55萬噸,同比增長3.6%,凸顯“海淡并進(jìn)、均衡發(fā)力”的產(chǎn)業(yè)新格局,是名副其實(shí)的“中國海鮮之鄉(xiāng)”。
生態(tài)升級的同時,如東也在探索產(chǎn)業(yè)融合路徑。2021年1月,如東縣啟動電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村項(xiàng)目,為傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)注入新的生命力。
這場數(shù)字化浪潮中,兵凌水產(chǎn)公司與臺灣頭部主播的跨界合作,訴說的不僅是一只蟹的故事,它承載著生態(tài)養(yǎng)殖的智慧、兩岸交流的溫度、產(chǎn)業(yè)振興的力量,是如東蟹經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生動注腳。
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