曾被譽(yù)為美妝行業(yè)增長(zhǎng)引擎的面膜品類,如今正深陷低價(jià)內(nèi)卷的泥潭。據(jù)美修大數(shù)據(jù)顯示,2024年面膜新品備案數(shù)同比下降4.4%至2.5萬件,今年前8個(gè)月備案量同比驟降19.3%,行業(yè)降溫趨勢(shì)明顯。這場(chǎng)由供需失衡引發(fā)的危機(jī),正推動(dòng)面膜市場(chǎng)進(jìn)入價(jià)值重構(gòu)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)前面膜市場(chǎng)呈現(xiàn)"三重震蕩"格局。在供給端,2.6萬個(gè)品牌推出的11萬款SKU產(chǎn)品嚴(yán)重過剩,同質(zhì)化率超過80%;頭部品牌陣營(yíng)劇烈洗牌,美即、敷爾佳、悅詩風(fēng)吟等昔日巨頭相繼退場(chǎng);渠道格局方面,抖音、拼多多平臺(tái)憑借極致性價(jià)比策略,面膜銷量已超越傳統(tǒng)電商巨頭淘寶天貓。這種惡性循環(huán)導(dǎo)致"價(jià)格下降→利潤(rùn)壓縮→用料降級(jí)→信任崩塌→價(jià)格再降"的死亡螺旋,部分品牌甚至將面膜作為滿減贈(zèng)品使用。
追溯面膜品類的黃金時(shí)代,2016-2020年間年均新品不足3000款,市場(chǎng)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2021年,當(dāng)年超8000個(gè)品牌涌入賽道,新品數(shù)量激增293%至1.3萬款,2023年更達(dá)到2.6萬款的峰值。但這種野蠻生長(zhǎng)在2024年戛然而止,品牌備案數(shù)出現(xiàn)兩位數(shù)下滑。熱門品牌TOP10中,80%的品牌近三年備案量負(fù)增長(zhǎng),薇諾娜復(fù)合增長(zhǎng)率-25.46%,雅詩蘭黛、香奈兒等國(guó)際大牌今年已暫停新品推出。
面膜品類的興衰軌跡折射出多重矛盾。在需求端,即時(shí)功效與性價(jià)比的雙重訴求催生市場(chǎng)繁榮,渠道紅利與消費(fèi)者教育成功推動(dòng)滲透率突破60%。諾斯貝爾等供應(yīng)鏈企業(yè)憑借技術(shù)升級(jí)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn),曾助力珀萊雅泡泡面膜單月銷售額破億。但同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)迅速吞噬紅利,當(dāng)珀萊雅"黑海鹽泡泡面膜"爆紅后,市場(chǎng)上迅速涌現(xiàn)數(shù)百款仿制品,價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致正品銷量斷崖式下跌。
價(jià)格體系崩塌成為行業(yè)致命傷。2025年抖音面膜GMV榜單顯示,過半品牌單片價(jià)格跌破5元,GIK明星產(chǎn)品低至1.8元/片。這種畸形競(jìng)爭(zhēng)迫使美即等品牌將主力產(chǎn)品價(jià)格從線下九折降至線上三折,當(dāng)嘗試回歸30元中高端市場(chǎng)時(shí)已無力回天。代工廠層面,100盒起訂的低價(jià)訂單充斥市場(chǎng),某負(fù)責(zé)人直言"現(xiàn)在連膜布成本都難以保證"。

盡管市場(chǎng)寒冬凜冽,行業(yè)仍存在結(jié)構(gòu)性機(jī)遇。據(jù)《2025中國(guó)面膜市場(chǎng)創(chuàng)新與全球消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》預(yù)測(cè),面膜品類將以8%的年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)擴(kuò)張,2030年全球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)400億美元,中國(guó)占比超三分之一。貝豪集團(tuán)CEO梁宏麗指出,突破存量博弈的關(guān)鍵在于價(jià)值創(chuàng)新,需將產(chǎn)品從功能載體升維為技術(shù)、文化與情感的融合體。
高端化轉(zhuǎn)型已現(xiàn)曙光。抖音、天貓平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,100-300元價(jià)格帶占據(jù)40%市場(chǎng)份額,范冰冰自創(chuàng)品牌憑借海葡萄面膜躋身銷量前十,林清軒"油繃帶V臉"面膜以高品質(zhì)入局。行業(yè)人士建議,品牌可通過打造"首個(gè)"心智(如泡泡面膜、單片銷售模式)、開發(fā)即時(shí)性、密集型、精準(zhǔn)型、體驗(yàn)型等細(xì)分品類,以及融入科技力與可持續(xù)理念來重塑價(jià)值。這場(chǎng)價(jià)值重構(gòu)戰(zhàn)役,將決定哪些企業(yè)能拿到下半場(chǎng)市場(chǎng)的入場(chǎng)券。
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