如何科學(xué)地預(yù)防脂肪肝
科學(xué)預(yù)防脂肪肝需通過飲食調(diào)整、規(guī)律運(yùn)動(dòng)、體重管理、限制飲酒及定期體檢等綜合干預(yù)措施實(shí)現(xiàn)。1、飲食調(diào)整減少高脂高糖食物攝入，增加膳食纖維和優(yōu)質(zhì)蛋白比例。
本文要點(diǎn)
1. 五個(gè)女博士的故事概覽：成立于2019年，于當(dāng)年7月推出其首款膠原蛋白肽維C飲品，2021年拿下天貓雙11滋補(bǔ)類目黑馬榜TOP3；憑借抖音平臺(tái)直播電商的加持五個(gè)女博士迅速火爆出圈；
2. 五個(gè)女博士能夠做到迅速火爆出圈的原因，主要還是精準(zhǔn)營(yíng)銷，其成長(zhǎng)路徑離不開以下幾點(diǎn)：老客運(yùn)營(yíng)促成老帶新、抖音平臺(tái)大量流量直播曝光、小紅書等其余社媒進(jìn)行推廣；
3. 處于爆發(fā)期中帶來的爭(zhēng)議與挑戰(zhàn)：口服美容市場(chǎng)正處于產(chǎn)品生命周期的爆發(fā)期早期，而五個(gè)女博士顯然吃到了市場(chǎng)熱度及相關(guān)品牌營(yíng)銷的紅利。伴隨著整個(gè)賽道的“狂飆”，市場(chǎng)以及品牌本身同樣陷入了爭(zhēng)議。
4. 成功原因總結(jié)：
專業(yè)的背景和科學(xué)的產(chǎn)品開發(fā)
具有高度競(jìng)爭(zhēng)力的品牌定位
準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求和推廣摸式
高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)
近年來，“口服美容”概念的新品層出不窮，據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)監(jiān)測(cè)，除了資生堂、歐萊雅等海外知名集團(tuán)品牌加大了在口服美容賽道的布局，國(guó)內(nèi)知名藥企白云山、華熙生物等企業(yè)也先后推出了膠原蛋白、透明質(zhì)酸鈉等主打美白、補(bǔ)水、抗衰等功效的產(chǎn)品。
借著口服美容快速崛起的東風(fēng)，國(guó)內(nèi)新晉品牌“五個(gè)女博士”憑借其特殊且專業(yè)的科研背景背書，加上超級(jí)平臺(tái)（抖音）的直播背書迅速火爆出圈。本文將從4個(gè)方面，來詳細(xì)解讀五個(gè)女博士的“野蠻生長(zhǎng)”。
口服美容相關(guān)產(chǎn)品示例
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01 五個(gè)女博士的故事概覽
據(jù)魔鏡獲悉，五個(gè)女博士成立于2019年，于當(dāng)年7月推出其首款膠原蛋白肽維C飲品，2021年拿下天貓雙11滋補(bǔ)類目黑馬榜TOP3；憑借抖音平臺(tái)直播電商的加持五個(gè)女博士迅速火爆出圈。
從營(yíng)銷策略來看，顯然五個(gè)女博士同近年來迅速火爆出圈的品類并無太大不同，皆是著重布局線上渠道（抖音為主），與葉一茜、金星等明星直播間以及大狼狗夫婦等頭部帶貨直播間親密合作。同時(shí)伴隨著“悅己型”消費(fèi)的崛起，更多女性愿意為了提升顏值來投資自己，借助這股東風(fēng)抖音電商為了助力商家把我“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)熱度，抖音3·8好物節(jié)應(yīng)運(yùn)而生，五個(gè)女博士作為口服美容新銳品牌也積極參與其中，與抖音共同掀起了抖音3·8好物節(jié)。
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02 "女博士"人設(shè)＋風(fēng)口 = 狂飆？
創(chuàng)始人姜珺說，投身創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)榘褎?chuàng)業(yè)想得很好、很簡(jiǎn)單。然而，從消費(fèi)者到創(chuàng)業(yè)者的過程并不是一帆風(fēng)順的。
前文提到，五個(gè)女博士品牌的科研人設(shè)，是能夠說服理性消費(fèi)時(shí)代下消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素，但是僅憑光鮮亮麗的科研背景人設(shè)，顯然還不足以立足于即將成為繼護(hù)膚品、彩妝之后，第三大類目的口服美容市場(chǎng)。魔鏡認(rèn)為五個(gè)女博士能夠做到迅速火爆出圈的原因，主要還是精準(zhǔn)營(yíng)銷， 其成長(zhǎng)路徑離不開以下幾點(diǎn)：老客運(yùn)營(yíng)促成老帶新、抖音平臺(tái)大量流量直播曝光、小紅書等其余社媒進(jìn)行推廣。
— 抽絲剝繭般的精細(xì)運(yùn)營(yíng) —
據(jù)品牌創(chuàng)始人姜珺透露，五個(gè)女博士創(chuàng)立早期就已經(jīng)創(chuàng)立了老客社群，品牌方會(huì)在社群中和消費(fèi)者互動(dòng)、答疑。
“我都將你家產(chǎn)品推介給50個(gè)用戶了，你們?cè)趺床呕穑?rdquo;
“你們?nèi)缃裨趺催@么火？那么多人開始用你家的產(chǎn)品，害得我沒了獨(dú)享的優(yōu)越感。”
五個(gè)女博士創(chuàng)立早期憑借產(chǎn)品積累的“老客”們總是毫不見外地直抒胸臆。該群體以精致媽媽、資深中產(chǎn)為主，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了這款“好用不貴”的國(guó)貨，如獲至寶，長(zhǎng)期追隨，四處分享。甚至有老用戶自掏腰包，為品牌方發(fā)布的短視頻投“抖+”，幫助品牌做宣傳推廣。
正因這些擁躉，成立于2019年的五個(gè)女博士，于當(dāng)年7月推出首款產(chǎn)品膠原蛋白肽維C飲品，僅用時(shí)2個(gè)月就實(shí)現(xiàn)百萬元銷售額，次年登上抖音618滋補(bǔ)膳食類目新星品牌榜，隨后拿下2021年天貓“雙11”滋補(bǔ)類目黑馬榜TOP3。2022年抖音618期間，位列滋補(bǔ)類目銷售額TOP2、商家自播銷售額TOP1。
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03 處于爆發(fā)期中帶來的爭(zhēng)議與挑戰(zhàn)
魔鏡將概念活躍度（銷售額/概念社交指數(shù)）同時(shí)間比較，可以判斷產(chǎn)品/概念的生命周期模型，該模型綜合市場(chǎng)銷售指標(biāo)與社交媒體的互動(dòng)量變化趨勢(shì)，綜合判斷一個(gè)概念/產(chǎn)品的變化趨勢(shì)，能夠幫助品牌主做品牌策略和產(chǎn)品布局的相關(guān)舉動(dòng)。
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04 成功原因總結(jié)
最后，魔鏡再次總結(jié)一下五個(gè)女博士能夠迅速成為，用創(chuàng)始人姜珺的話說，口服美容賽道“尖子生”的原因：
1.專業(yè)的背景和科學(xué)的產(chǎn)品開發(fā)：創(chuàng)始人均來自醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，擁有優(yōu)秀的專業(yè)知識(shí)，使得她們對(duì)于口服美容領(lǐng)域有非常扎實(shí)的基礎(chǔ)，能夠?qū)⑺幤费邪l(fā)邏輯應(yīng)用到護(hù)膚品的研發(fā)中去。另外，她們基于不斷探索、創(chuàng)新的想法，孜孜不倦地研究開發(fā)口服美容產(chǎn)品，保證了產(chǎn)品的科學(xué)性和專業(yè)性。
2.具有高度競(jìng)爭(zhēng)力的品牌定位：五個(gè)女博士通過市場(chǎng)調(diào)查找到一個(gè)高度專業(yè)化的口服美容領(lǐng)域，這意味著他們有大量的機(jī)會(huì)去讓自己的品牌被認(rèn)可和接受。如今，五個(gè)女博士已經(jīng)成為了中國(guó)頂尖級(jí)別的口服美容品牌，并且在市場(chǎng)中占據(jù)著重要的份額。這種優(yōu)秀的品牌定位也鞏固了這個(gè)品牌的持續(xù)發(fā)展。
3.準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求和推廣模式：五個(gè)女博士在創(chuàng)立品牌時(shí)，充分考慮到當(dāng)代消費(fèi)者的需求變化。她們利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、社交平臺(tái)等各種渠道，將口服美容品牌推到市場(chǎng)中，不僅僅能夠推廣自家品牌，還能與更多消費(fèi)者建立連接。這種具有先進(jìn)性的推廣模式不僅帶來了品牌的流量增長(zhǎng)，同時(shí)也增加了品牌的美譽(yù)度。
4.高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)：五個(gè)女博士注重產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)過程，使用高品質(zhì)的原材料和先進(jìn)的科技設(shè)備，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性。同時(shí)，在售前和售后服務(wù)上也非常用心，讓消費(fèi)者能夠舒適、愉悅地購(gòu)買到產(chǎn)品，并且有更完整的體驗(yàn)。這樣的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)也讓消費(fèi)者對(duì)于品牌更加信賴和青睞。
我本人先前是比較抵觸品牌經(jīng)常講所謂的故事和使命的，但是從五個(gè)女博士身上，我看到了屬于創(chuàng)始人注入給品牌的氣質(zhì)和愿景，那就是從消費(fèi)者到創(chuàng)業(yè)者的身份轉(zhuǎn)變，讓五個(gè)女博士具有精益求精的鉆研精神，同時(shí)渴望讓美容這件事更加科學(xué)，更加專業(yè)、更加普及。新時(shí)代掀起的品牌戰(zhàn)略改變的狂風(fēng)還在獵獵作響，魔鏡在這里祝福更多的中國(guó)品牌能夠在新時(shí)代完成自己的變革和實(shí)現(xiàn)價(jià)值。
本文鏈接：http://m.rrqrq.com/showinfo-62-1129-0.html既要手起刀落，又要抽絲剝繭，野蠻生長(zhǎng)的五個(gè)女博士
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