博西家電唐善達(dá)：扎根中國(guó)市場(chǎng) 以創(chuàng)新產(chǎn)品回饋本土消費(fèi)者
  2023 AWE群星閃耀，本屆展會(huì)以“智科技，創(chuàng)未來(lái)”為主題，博西家電攜旗下品牌博世家電和西門子家電亮相，全方位展示了冰箱、洗衣機(jī)干衣機(jī)、洗碗機(jī)、嵌入式廚電、生活電
這屆年輕人的錢包,越來(lái)越“緊”。TA們面對(duì)各種營(yíng)銷套路更加冷靜,在買東西之前熟練做攻略,已經(jīng)成為一種條件反射。
在這種新的消費(fèi)趨勢(shì)下,品牌們也越來(lái)越注重給予用戶在生活方式和情感價(jià)值上的認(rèn)同。尤其是家居家電這類耐用消費(fèi)品行業(yè),將自己的品牌與消費(fèi)者的生活方式相連接,才更容易打動(dòng)這屆年輕消費(fèi)者。
作為當(dāng)代“年輕人”生活寶典的小紅書,就深諳年輕人消費(fèi)心理的變化,重磅出品「家生活種草節(jié)」,為廣大消費(fèi)者做家生活寶藏產(chǎn)品挖掘,攜手優(yōu)秀品牌積累口碑,打造當(dāng)代版“酒香不怕巷子深”的營(yíng)銷案例。
「家生活種草節(jié)」的核心玩法,在于圍繞AWE的行業(yè)大事件節(jié)點(diǎn),以“特色趨勢(shì)人群”為核心,并依據(jù)品牌和消費(fèi)者所處的不同角度,從“人、貨、場(chǎng)”三層階梯引入,讓品牌產(chǎn)品達(dá)成更高的人群滲透率,最終種草合消費(fèi)者心意的家生活好物。
一、
探索家居全新體驗(yàn)趨勢(shì)
AWE“場(chǎng)景化”戰(zhàn)略深耕下的平臺(tái)入局
3月14日,中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)AWE 2024在上海新國(guó)際博覽中心正式開幕。作為中國(guó)家電及消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo),AWE從1992年創(chuàng)立至今,已然形成出行、教育等智慧生活全景化的綜合性大展,并受到越來(lái)越多的家電巨頭和跨國(guó)機(jī)構(gòu)的重視,逐步成長(zhǎng)為全球三大家電及消費(fèi)電子展之一。
在今年以“智能科技,創(chuàng)享生活”的主題下,人工智能、智慧互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)在家電領(lǐng)域的應(yīng)用更是成為展會(huì)焦點(diǎn),各大參展品牌也聚焦“智能”和“場(chǎng)景化”兩大關(guān)鍵詞,為行業(yè)帶來(lái)更多場(chǎng)景式家居體驗(yàn)的新趨勢(shì)。
而每個(gè)人對(duì)于家都有不同的定義和感受,所有關(guān)于家的美好和想象,都在構(gòu)成一套小紅書獨(dú)有的“靈感家法”。
從2013年創(chuàng)立至今,小紅書作為國(guó)內(nèi)首個(gè)以社交分享為核心的社區(qū)平臺(tái),已然成為用戶記錄生活,分享和種草生活單品的基地,無(wú)數(shù)與“家生活”的好物都得以被看到、被分享。
基于對(duì)年輕人「家生活」的細(xì)致觀察,小紅書與AWE開啟戰(zhàn)略合作,通過(guò)平臺(tái)IP「家生活種草節(jié)」,攜手設(shè)計(jì)師林鎮(zhèn)策展RED LIVING+趨勢(shì)展,結(jié)合用戶洞察衍生出四大特色人群的需求理解,共同挖掘家生活消費(fèi)領(lǐng)域中萬(wàn)千想象與實(shí)踐背后隱藏的生意機(jī)會(huì)。
二、
以消費(fèi)市場(chǎng)潮流為基礎(chǔ)
攜手商家?guī)椭脩糇非罄硐搿凹疑睢?/b>
在小紅書平臺(tái),消費(fèi)者熱衷于討論和記錄自己的“家”好物,圍繞用戶真實(shí)生活場(chǎng)景解決方案的品類增長(zhǎng)趨勢(shì)更為顯著,種種跡象都在表明家生活行業(yè)在小紅書有著廣闊的增量空間。
在小紅書,種草的不僅是產(chǎn)品,也是品牌場(chǎng)景、生活趨勢(shì)。而在家生活行業(yè)中,各品牌因?yàn)樗陬I(lǐng)域和產(chǎn)品的差異化,使得消費(fèi)者的購(gòu)買決策各具特色。
為更好引導(dǎo)用戶消費(fèi)決策,小紅書在AWE線下展會(huì)期間,特邀設(shè)計(jì)師王恒、知名博主末兒Monica、李小冷不冷等作為「美好家生活種草官」,以“家生活”為討論話題,從各角度延展內(nèi)容;上線「家生活種草節(jié)」主題活動(dòng)專區(qū),整合AWE展會(huì)地圖、品牌內(nèi)容等相關(guān)信息,用戶也可以在大牌館活動(dòng)頁(yè)面里與品牌進(jìn)行深度互動(dòng),獲得新品嘗鮮的機(jī)會(huì)。
同時(shí),小紅書通過(guò)在AWE展上落地一座300m²的RED LIVING+趨勢(shì)展,復(fù)刻還原了游牧青年、筑巢青年、全能生活家和家居策展人四大家生活趨勢(shì)人群的生活圖景。
在與AWE的深度合作背后,無(wú)論是達(dá)人種草擴(kuò)大品牌影響力,還是線下趨勢(shì)展吸引用戶互動(dòng)參與,在「家生活種草節(jié)」相關(guān)話題之下,都有得天獨(dú)厚的條件。在「人」的因素之外,平臺(tái)流量,官方傳播等資源的加碼,圍繞「貨」與「場(chǎng)」全面激發(fā)商家的經(jīng)營(yíng)活力。
三、
種草新玩法的商業(yè)可能
量身定制卡薩帝專屬營(yíng)銷方案
如何通過(guò)小紅書IP營(yíng)銷,助力品牌進(jìn)一步聚攏心智?小紅書「家生活種草節(jié)」給到品牌兩個(gè)維度的想象空間:場(chǎng)景化種草;品牌形象升級(jí)。
從這次與卡薩帝的平臺(tái)IP合作中,這個(gè)亮點(diǎn)也得到了驗(yàn)證。
在卡薩帝致境套系全新發(fā)布的的品牌背景下,從小紅書RED Living+趨勢(shì)展的場(chǎng)景產(chǎn)品植入,到AWE現(xiàn)場(chǎng)的主理人直播間,以小紅書平臺(tái)頭部博主為代表的「致境」生活主理人,圍繞卡薩帝的AWE展館進(jìn)行線下深度聯(lián)動(dòng),讓用戶獲得更多住居的家電靈感。
在具備家居美學(xué)的審美價(jià)值下,放大產(chǎn)品對(duì)于生活的“致境”:用藝術(shù)住居的套系產(chǎn)品,打造一種全新的高端生活方式。產(chǎn)品與場(chǎng)景的自然相融,結(jié)合自身專業(yè)經(jīng)歷和真實(shí)使用場(chǎng)景,讓品牌心智建立得更加高效。
品類豐富的KOL,注重生活方式分享的社區(qū)文化,多種優(yōu)勢(shì)的協(xié)同讓「家生活種草節(jié)」IP構(gòu)建起“內(nèi)容+新消費(fèi)新場(chǎng)景”的模式,為卡薩帝致境套系的新品傳播和種草轉(zhuǎn)化構(gòu)建了完整的閉環(huán)鏈路。
四、
小紅書「家生活種草節(jié)」
一個(gè)內(nèi)容共創(chuàng)、價(jià)值共享型內(nèi)容IP
總結(jié)來(lái)看,與AWE合作的「家生活種草節(jié)」IP是小紅書、用戶、品牌三方的共創(chuàng)。
如今消費(fèi)者關(guān)于家生活的需求,已經(jīng)從早期的功能實(shí)用性,逐漸轉(zhuǎn)向包含審美、價(jià)值觀等生活方式的認(rèn)同。越來(lái)越多年輕人正將小紅書視為“生活寶典”、“消費(fèi)指南”,分享關(guān)于美好家生活的千萬(wàn)種想象。而對(duì)于生活方式趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握,正是小紅書的核心所在。小紅書從社區(qū)平臺(tái)的角度提供了一個(gè)鏈接的窗口,每一種用戶消費(fèi)趨勢(shì)之下,都能讓品牌看到潛在的消費(fèi)需求和營(yíng)銷場(chǎng)景,從而打開與用戶社交場(chǎng)景的接觸面和營(yíng)銷機(jī)遇。
依托于小紅書平臺(tái)IP,品牌延伸的內(nèi)容既廣泛又真實(shí)具有一定的社會(huì)價(jià)值。最為核心的一點(diǎn),在以AWE為主陣地的背景下,“家生活”品牌能從中找到鏈接用戶的角度和場(chǎng)景,讓所有前來(lái)瀏覽小紅書的用戶都能最為快捷的了解品牌,種草適合自身“家生活”需求的寶藏產(chǎn)品。
千萬(wàn)種家生活,同一份熱愛(ài)。在未來(lái),相信會(huì)有更多“家生活”的系列IP上線小紅書,也期待在后續(xù)的IP中,小紅書能與更多品牌締造標(biāo)桿案例,實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和消費(fèi)的共贏!
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