10月30日晚間,海爾智家(600690.SH)2025年三季報交出了一份遠超行業(yè)預期的成績單。
財報數(shù)據(jù)顯示,2025年前三季度,海爾智家實現(xiàn)營業(yè)收入2340.5億元,同比增長10%;歸母凈利潤173.7億元,同比增長14.7%,創(chuàng)歷史新高。
單季度表現(xiàn)同樣亮眼,第三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入775.6億元,同比增長9.5%;歸母凈利潤53.4億元,同比增長12.7%,利潤增速持續(xù)高于營收增速,呈現(xiàn)出“費降利增”的高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢。
這份業(yè)績背后,是公司在產(chǎn)品創(chuàng)新、AI數(shù)字化變革與本土化運營三大領(lǐng)域的深度布局與成效顯現(xiàn),也為承壓的家電行業(yè)提供了突圍范本。
爆款產(chǎn)品精準孵化
2025年以來,家電行業(yè)遭遇“內(nèi)外夾擊”的雙重挑戰(zhàn)。國內(nèi)市場需求承壓,以舊換新政策拉動效應(yīng)趨弱,行業(yè)競爭陷入白熱化;海外市場則受不確定性因素影響。
在此情況下,海爾智家通過爆款產(chǎn)品打造、套系化布局與多品牌協(xié)同戰(zhàn)略,實現(xiàn)了市場份額的持續(xù)提升,成為拉動業(yè)績增長的核心引擎。財報顯示,2025年前三季度中國區(qū)收入累計增長9.5%,第三季度單季收入同比增幅進一步攀升至10.8%。
高端化與年輕化雙軌并行的多品牌戰(zhàn)略成效尤為顯著。其中,高端品牌卡薩帝前三季度收入同比增長18%,持續(xù)領(lǐng)跑高端家電市場;年輕時尚品牌Leader表現(xiàn)更為搶眼,收入同比增長超25%,成功俘獲年輕消費群體青睞。雙品牌的高速增長,不僅豐富了公司的產(chǎn)品矩陣,還實現(xiàn)了對不同消費層級市場的全面覆蓋。
爆款產(chǎn)品的精準孵化成為拉動銷量的關(guān)鍵抓手。
海爾智家依托全球研發(fā)與精益智造體系,構(gòu)建了以用戶共創(chuàng)為核心的暢銷產(chǎn)品孵化平臺,顯著提升了型號效率與爆款競爭力。第三季度數(shù)據(jù)顯示,海爾智家SKU效率同比提升15.6%,產(chǎn)品迭代與市場響應(yīng)速度大幅加快。
具體來看,與用戶共創(chuàng)的懶人洗系列洗衣機截至9月底累計銷量突破20萬臺,穩(wěn)居三筒洗衣機品類TOP1,更帶動統(tǒng)帥洗衣機第三季度零售額同比激增120%;另一款與用戶共創(chuàng)的海爾麥浪冰箱在實現(xiàn)“一個系列抵一個企業(yè)”的份額優(yōu)勢后,推出的9系新品在預售期便創(chuàng)下“1分鐘1臺”的銷售佳績;卡薩帝則通過落地AI深度科技,與用戶持續(xù)共創(chuàng)C生活場景,進一步鞏固了高端市場的領(lǐng)先地位。
套系化產(chǎn)品布局則有效提升了單用戶價值。海爾智家推出的“卡薩帝致境、海爾麥浪”等爆款套系產(chǎn)品,整合了AI智能、套系化美學設(shè)計與全屋智慧生態(tài)系統(tǒng)等多重優(yōu)勢,精準激發(fā)了消費升級背景下的換新需求。財報數(shù)據(jù)顯示,卡薩帝套系產(chǎn)品銷售占比已提升至36%,同比提升7個百分點;海爾品牌套系產(chǎn)品銷售占比也提升至15%,同比大幅提升11個百分點。
核心品類的份額持續(xù)提升進一步夯實了市場地位。在空調(diào)行業(yè)競爭白熱化的背景下,海爾空調(diào)1-9月全渠道銷量同比增長31%,僅用9個月時間,全渠道累計凈收入便已超越2024年全年;冰箱、洗衣機、熱水器等傳統(tǒng)優(yōu)勢品類在保持市場第一的基礎(chǔ)上,份額分別再提升3.1個百分點、1.4個百分點、2.63個百分點,持續(xù)鞏固行業(yè)龍頭地位。此外,公司積極布局的智慧康養(yǎng)和機器人產(chǎn)業(yè),也為未來增長開辟了新的空間。
全流程數(shù)字化協(xié)同
如果說產(chǎn)品創(chuàng)新是業(yè)績增長的“發(fā)動機”,那么數(shù)字化轉(zhuǎn)型則是實現(xiàn)“費降利增”的“節(jié)流閥”。海爾智家通過研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、營銷、物流、服務(wù)等全流程數(shù)字化變革,持續(xù)優(yōu)化運營效率,有效對沖了成本壓力,實現(xiàn)了盈利能力的穩(wěn)步提升。
2025年前三季度,公司費率再優(yōu)化0.2個百分點,展現(xiàn)出卓越的成本控制能力。
數(shù)字庫存模式的深化變革重構(gòu)了供應(yīng)鏈體系。海爾智家構(gòu)建了更敏捷、高效的運營體系,通過直配模式優(yōu)化實現(xiàn)了渠道輕資產(chǎn)運營。截至9月底,區(qū)縣專賣店系統(tǒng)由公司直配送到用戶的訂單占比已提升至74%,這一變革不僅降低了渠道庫存壓力,更顯著優(yōu)化了SKU(最小存貨單位)與庫存周轉(zhuǎn)效率,提升了全流程運營效率。
數(shù)字營銷變革則精準提升了用戶轉(zhuǎn)化效率。公司構(gòu)建了以數(shù)據(jù)驅(qū)動與智能運營為核心的數(shù)字營銷能力,在熱點洞察、內(nèi)容自動化創(chuàng)作、賬號矩陣協(xié)同運營等方面的競爭力持續(xù)增強。截至目前,海爾智家累計沉淀A3人群資產(chǎn)3464萬人,同比增長17%;品牌搜索占有率(SOV)達13.98%,同比提升44%;營銷投入產(chǎn)出比優(yōu)化13%,在降低獲客成本的同時,大幅放大了營銷效果。
全流程數(shù)字化變革形成的協(xié)同效應(yīng),為公司業(yè)績增長提供了堅實的效率支撐。
全球布局多點開花
在發(fā)達國家高通脹、整體需求疲軟的背景下,海爾智家憑借深耕多年的本土化運營策略,實現(xiàn)了海外業(yè)務(wù)的逆勢增長,成為公司業(yè)績的重要增長極。
財報顯示,2025年前三季度,公司海外市場收入同比增長10.5%。其中,第三季度單季度收入同比增長8.25%,展現(xiàn)出強勁的抗風險能力。
從區(qū)域表現(xiàn)來看,北美市場保持穩(wěn)健運營,歐洲市場份額穩(wěn)步擴張,南亞市場增長超25%,東南亞市場增長超15%,中東非市場更是實現(xiàn)超60%的爆發(fā)式增長,各區(qū)域市場多點開花。
產(chǎn)品本土化創(chuàng)新是海外增長的核心驅(qū)動力。海爾智家依托全球研發(fā)平臺,精準洞察不同區(qū)域的消費需求,實現(xiàn)了產(chǎn)品的當?shù)鼗I(lǐng)與結(jié)構(gòu)升級。
以歐洲市場為例,針對當?shù)貒栏竦墓?jié)能環(huán)保要求,海爾智家推出了優(yōu)于歐標能耗A級30%的超節(jié)能冰箱、行業(yè)最佳能耗等級A-70%的洗衣機等一系列綠色節(jié)能產(chǎn)品,精準匹配當?shù)赜脩粜枨?。GfK數(shù)據(jù)顯示,公司在英國、意大利、法國、西班牙等核心歐洲市場的冰箱、洗衣機零售量份額分別同比提升1.2個百分點、0.5個百分點,市場競爭力持續(xù)增強。
“四網(wǎng)合一”的服務(wù)體系建設(shè)則提升了本地市場響應(yīng)速度與用戶粘性。海爾智家深入推進物流網(wǎng)、信息網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)和營銷網(wǎng)的深度融合,實現(xiàn)了對海外市場的快速響應(yīng)與高效服務(wù),有效提升了客戶粘性與用戶體驗,為份額提升奠定了堅實基礎(chǔ)。
全球供應(yīng)鏈的多元均衡布局進一步增強了運營韌性。2025年9月,海爾智家位于泰國春武里的空調(diào)工業(yè)園正式投產(chǎn),該園區(qū)年規(guī)劃產(chǎn)能達600萬套,是中國空調(diào)企業(yè)在東南亞產(chǎn)能最高的制造基地。這一布局不僅能夠滿足東南亞本土市場的需求,更可依托泰國的區(qū)位優(yōu)勢保障歐美市場的訂單供應(yīng),為全球業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長提供有力支撐。
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