科技上新 讓智慧生活觸手可及——AWE2023傳遞家電消費新趨勢
可卷曲電視、折疊屏手機、智能可穿戴設(shè)備、智能廚具、美健個護小家電……各種科技含量高、外觀新潮的家電新品在AWE2023中國家電及消費電子博覽會上紛紛亮相。 本屆
繼東北暴熱后，近日我國中東部也迎來了今年以來最強高溫過程。
中國天氣網(wǎng)消息顯示，以江南地區(qū)為中心，高溫天氣將大面積向外擴展，華北南部、黃淮至江南、華南的大部地區(qū)都將體驗“蒸桑拿”，山東、河南、安徽、江蘇、湖北、浙江等地還可能出現(xiàn)40℃及以上的酷熱天氣。
按理說，每年高溫來襲的時候，就是空調(diào)人最忙碌的旺季，一波又一波的空調(diào)出貨、安裝上墻。但是，今年的情況有點不一樣――部分區(qū)域的國補暫停、限流了。
浙江臨安經(jīng)銷商華老板表示：“我們這的國補已經(jīng)停了二十幾天了，雖然天熱了，但是空調(diào)旺啟動不了，我現(xiàn)在的庫存還可以賣半個月。”
為什么高溫來了，空調(diào)還是賣不動呢?華老板解釋道：“國補加持的低價賣過以后，如果價格稍微高點，就賣不動了。哪怕是剛需的消費者，也在等國補，如果是以舊換新的顧客，也退而求其次，買買小品牌了。”
華老板透露，他身邊的好多商家都生意清淡，沒有前幾年高溫帶來的火爆銷售了，更何況賣高價，高利潤了。“現(xiàn)在不要說利潤，養(yǎng)養(yǎng)工人，房租就夠嗆了。我們現(xiàn)在杭州區(qū)域賣的很好的一款產(chǎn)品是什么?某頭部品牌的子品牌，大1.5p，只要1499，還是全銅管。”
華東區(qū)域至少還有高溫，有些區(qū)域高溫還沒來，國補還限流了，空調(diào)的銷售更是旺不起來。
“6月9日，我們這國補突然限流，一直到現(xiàn)在，偶爾聽到說搶到一張國補券。前期到店選購沒有下單的客戶，再回來，肯定無法成交。大部分客戶持觀望狀態(tài)。受此影響，我們家6月銷量和去年同期比下降一半。”四川南充某縣城經(jīng)銷商李老板無奈表示：“現(xiàn)在的情況，對銷售顧問也是一種挑戰(zhàn)，突然不知道該怎么給客戶講解了！國補什么時候再有，后期會限流不，操作方式會不會變，都是未知數(shù)。”
國補影響力有多大?李老板分析，20%的補貼，家電利潤總體才15一17%左右。沒有國補的話，用戶不下單，商家走不了量。這種情況下如果再按國補價，那就是賣一臺，虧一臺。
如果說，以前的空調(diào)市場是看天吃飯，那么現(xiàn)在，不僅僅是靠高溫帶動，同時也有賴新階段國補的落地。
據(jù)新華社消息稱，今年1月和4月已分別下達兩批共計1620億元中央資金，后續(xù)還將有1380億元中央資金在三、四季度分批有序下達。相關(guān)部門將指導(dǎo)地方進一步優(yōu)化完善補貼發(fā)放方式，確保政策實施更加平穩(wěn)有序、資金均衡使用到年底。
“我希望國補第三階段，盡快明確操作方式和具體方案，讓商家吃個定心丸。”四川李老板的這個想法，也正是廣大家電經(jīng)銷商的心聲。
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