直屏旗艦來了 iQOO 12和K70 Pro同臺競技
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隨著過去十年健康趨勢變得越來越流行，一些主打健康的食品備受消費者的喜愛，特別是在年輕一代中，大家更希望吃到更健康的食品，而不是因為吃不健康的食物而感到內疚。因此，對一些產品而言，這是一個很好的發展機會。
糖果公司Zolli Candy，在網上以及美國和國際上有超過25000家商店出售，早在2018年，其銷售額就達到了600萬美元，作為零食中一個極其細分的賽道，能做出這樣的成績是十分優異的。但更令人驚訝的是，該公司成立之初，其創始人Alina Morse只有9歲。
zollipops主頁 圖源：zollipops
至于為何會萌生出成立公司的想法，說起來也是機緣巧合。7歲那年，Alina?Morse跟著父親去銀行辦事，工作人員給了一根棒棒糖，但因為吃糖容易蛀牙，所以被一旁的父親阻止了。這讓愛吃甜食的Alina?Morse很傷心，于是她問父母，有沒有一款棒棒糖是對牙齒有益的？如果有這樣一款棒棒糖，她就能經常吃也不怕蛀牙。
說干就干，彼時只有7歲的Alina?Morse，主動詢問自己的牙醫為什么糖果會損壞牙齒，什么物質對牙齒有好處，還在父母的陪同下觀看網上制作糖果的視頻，在廚房里鉆研。意想不到的是，AlinaMorse一堅持就是兩年，并且成功了。
Alina Morse接受訪談 圖源：Fox2detroit
吃了一般的糖果后，口腔內的酸度會提升，齲菌會利用糖使牙齒脫礦，久而久之便產生蛀牙。但Alina?Morse制作的糖果無糖、無麩質、無奶，主要材料是赤蘚糖醇和木糖醇，不僅不容易產生蛀牙，還可以減少口腔細菌和牙菌斑，讓牙齒提高礦化速度。
2014年，Alina?Morse只有9歲，但在父母的幫助下，她正式創立了糖果公司Zolli Candy。該產品一經上線便受到眾多家長的喜愛，這不僅解決了孩子愛吃糖可能面臨的蛀牙問題，甚至還對牙齒有益，銷量自然也是蹭蹭上漲。就該款商品在亞馬遜的銷量來看，上個月有超過一萬名消費者購買，可以看出它依舊廣受歡迎。
上個月有一萬個消費者購買 圖源：亞馬遜
2018年，Alina?Morse的糖果年銷售額達到了600萬美元，被《企業家雜志》評為該雜志創辦以來最年輕的成功企業家。
坦白來說，“無糖糖果”是一個非常具有挑戰性的細分市場，與糖果貨架上數百個SKU的傳統糖果相比，他們的存在感實在是不算太高。但就只在這樣的背景下，Alina?Morse還是帶著自己的品牌突出重圍，并成功做大做強，這其中必然有一些方法值得出海賣家參考。
首先就是精準定位，因為Zollipops的用戶主要是兒童，所以在進行宣傳時也更偏向可愛活潑的風格，無論是產品色彩豐富的包裝還是“有趣，美味，每個人都可以享受”的廣告語，都能夠精準吸引到兒童以及家長。
其次是善于利用社交媒體，眾所周知，社媒平臺是宣傳產品很好的一個渠道，也可以讓很多人了解到品牌，正是因此，早在2017年Zolli Candy就注冊了YouTube，現在已經有近14萬訂閱者，此外還有TikTok、X、Instagram等平臺，Zolli Candy都進行了注冊，以便推廣。
Zolli Candy社媒賬號 圖源：YouTube
最后，當品牌做到足夠大之后，也需要承擔起一定的社會責任，也就是我們常說的“格局打開”。
當知道兒童蛀牙已經被列為美國最慢性的兒童疾病，Alina?Morse便開啟了“百萬微笑計劃”，承諾贈送200萬份Zollipops，讓美國孩子擁有健康的微笑。就像Alina Morse說的，“我們的產品組合屢獲殊榮，我很高興看到未來的發展，更重要的是，看看我們一路走來能創造多少笑容。”
百萬微笑倡議 圖源：zollipops
總的來說，Alina?Morse的成功并不是偶然的，這是看準消費者痛點和需求之后的結果。而對其它跨境賣家而言，只要根據自己的優勢找準賽道，成功之路也會更加好走。
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