從零到英雄：高并發與性能優化的神奇之旅
作者 | 波哥審校 | 重樓作為公司的架構師或者程序員，你是否曾經為公司的系統在面對高并發和性能瓶頸時感到手足無措或者焦頭爛額呢？筆者在出道那會為此是吃盡了苦頭的，不過也得
隨著越來越多的人加入跨境電商行業，市場平臺開始內卷，賣家們打起了價格戰。同類型產品，低價往往可以獲得更高的銷量，靠走量依然可以獲得不錯的收入。可隨著越來越激烈的市場競爭和Temu的入駐，亞馬遜的低價單讓許多賣家苦不堪言。
低價單能引得眾多賣家加入其中，自然是有著自身的優點的。低價單價格便宜，僅為十幾美金，甚至個位數，買家很容易沖動下單。需要低價產品的用戶也很多，只要質量過得去，可以獲得很高的復購率。另外，低價單多為一些較少的物件，重量比較輕，運費極低。因此，只要銷量起來了，店主就可以悶聲發大財。
低價單確實成本低廉，但相對的，入門門檻也低。許多賣家做起了低價單，相同的產品，降價1美元出售。而其他店主為了穩住客源，只能不斷下調價格，無限壓低利潤空間。利潤降了下去，銷量反而沒有上漲，被其他賣家分流。
價市場同樣的產品價格不同 圖源：Amazon
除了利潤變少外，賣家的工作量也大幅度增加。低價單看似銷量多，十分風光，可背后卻忙到飛起。成千上萬件商品的打包過程需要耗費大量的人力，許多店主為了節約成本，甚至親自上陣，十分疲憊。
內因說完了，再來談談外因。Temu的上市可謂是包攬了海外的低價市場，憑借著國內倉庫，傭金極低，免費宣傳等優勢，亞馬遜賣家根本卷不過Temu。而亞馬遜和Temu的低價產品又高度重合，只能看著大批買家跑向Temu。
亞馬遜和Temu小賣家商品類型高度重合 圖源：遠傳研究所
內憂外患的影響下，許多賣家決定逃離亞馬遜低價市場，開始轉型升級，尋找新的出路。
逃離了亞馬遜的賣家開始思考自己新的去處，眼下有三條路徑是亞馬遜賣家比較傾向于選擇的。要么轉行做高價單，要么轉移陣地去Temu做低價，或者打造自己的品牌。無論哪一條路，都各有其特點。
首先是轉行做高價單，Temu雖然搶走了亞馬遜的低價單客源，但實際上亞馬遜有近一半顧客屬于高收入人群，這部分顧客看重產品的品質與創意，很難被Temu搶走，高價單依舊有很多客源。此外，高價單利潤很高，一件的利潤相當于幾十件低價單，十分可觀。
高價單雨傘也依舊很多人買單 圖源：亞馬遜
常言道：打不過就加入，第二條選擇就是加入Temu了。亞馬遜的配送費以及廣告CPC一直在漲，近期還宣布要收取低庫存費。賣家稱幾乎是賣了10美元，有7美元都進了亞馬遜的腰包。
而Temu不同，Temu不需要任何廣告費，省去了運營成本。同時Temu只收取很少的傭金，針對新人賣家還免費提供發貨倉庫。省去了這些費用，成本不就大大降低了嘛。
但同樣的，Temu因為是國內發貨，發貨速度遠遠不及亞馬遜，可能會因此流失掉很多客源。比如，沖動下單等待過程中后悔的或者急用購買物品的，這也是一個值得關注的問題。
Temu和亞馬遜物流對比 圖源：遠傳研究所
除了上面說的兩種，賣家還可以挑戰打造自有品牌，發展產品的個性化和差異化。像被譽為手機殼中的愛馬仕的Casetify的手機殼，即使高出了普通手機殼十倍的價格，仍有很多顧客愿意為其的價值買單。
Casetify手機殼售價很高依舊銷量很好 圖源：Amazon
總之，Temu來勢洶洶，平臺價格內卷化已經成為正常市場規律。低單價賣家應該積極尋找適合自己發展的路線，跳出內卷圈子，不付出價格過于低廉的勞動。低價單賣家可以憑借自己的經驗，嘗試更加高門檻的賽道，在挑戰中找到機遇，賺取更多的利潤。
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