石頭智能洗地機(jī)A10 Plus體驗(yàn)：雙向自清潔治好了我的懶癌
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眾所周知，拼多多是沒有店鋪概念的。這句話要怎樣理解呢？舉個(gè)例子，做過淘寶的應(yīng)該都知道，淘寶是有店鋪裝修一說，那個(gè)裝修的模板有的還老貴了。
而拼多多呢，在后臺(tái)也是有裝修模板的，有的還要10塊錢一個(gè)月。別看這個(gè)費(fèi)用不高，但是，你見哪個(gè)拼多多商家用這個(gè)模板的？別說付費(fèi)了，就是免費(fèi)的店鋪模板都沒人用，為啥呢？因?yàn)槠炊喽鄩焊鶝]有店鋪的概念。
做拼多多就是做鏈接！記住這句話，咱們不管是玩店群，還是走單店爆款模式，都是以鏈接為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。我們常說的是這個(gè)鏈接爆單了，而不是某個(gè)店爆單了。這個(gè)鏈接爆單了，放到另外一個(gè)店鋪也會(huì)爆單，銷量是跟著鏈接走的，而不是店鋪。
明白了這一點(diǎn)，咱們做拼多多的應(yīng)該知道自己未來的方向了吧，沒錯(cuò)，就是可勁兒做鏈接。持續(xù)不斷地做鏈接是做電商最好的投資了，那么如何做出爆款鏈接呢？
01
做出爆款鏈接方式一：找好貨
說句說爛了的話，電商嘛，三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠產(chǎn)品。我做代運(yùn)營(yíng)接了個(gè)花茶的品，不開車每天都有幾百單，是因?yàn)槲疫\(yùn)營(yíng)技術(shù)很牛掰嗎？非也，是甲方給力，人家給的價(jià)格真正做到了全網(wǎng)最低價(jià)。
這樣的品還用開車嗎？只要前期冷啟動(dòng)一下，入池了，后面穩(wěn)定跑自然單就行。如果這不是源頭廠家，而是一件代發(fā)的，結(jié)果就很難說了。
所以，好貨是咱們能不能做爆款鏈接的前提。那么什么是好貨，以及如何找到好貨呢？先說下什么是好貨的定義，在拼多多里，好貨的第一個(gè)標(biāo)簽就是起碼你要有成本優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然如果沒成本優(yōu)勢(shì)也問題不大，但是你的訴求要改改，不是做爆款鏈接，而是做小而美的鏈接。去年之前，只要成本有優(yōu)勢(shì)就算是好貨，今年加了個(gè)前置條件，要品質(zhì)過的去。
也就是你的成本能做到行業(yè)頭部，同時(shí)質(zhì)量能被買家所接受。就這2個(gè)交集選項(xiàng)，市面上95%的商家是做不到的。所以，這里的方式一只是說給那5%商家看的。
你的品如果是全網(wǎng)最低成本且質(zhì)量有保障，這樣的鏈接，別玩強(qiáng)付費(fèi)。就把榜單鏈接的素材一比一的借鑒過來，上架開車，絕對(duì)的能打起來。
不過，凡事都有例外。當(dāng)我們拿到了優(yōu)勢(shì)資源后，遇到很卷的類目也未必能夠搶的到流量，因?yàn)榘褚坏臋?quán)重太高了，各位單靠賣價(jià)優(yōu)勢(shì)是很難搶到對(duì)方流量的。
那怎么辦？強(qiáng)付費(fèi)，必須強(qiáng)付費(fèi)，這里的強(qiáng)付費(fèi)不是讓各位開車拿單量，而是開車入池的。咱們都是全網(wǎng)最低價(jià)了，誰能玩的了強(qiáng)付費(fèi)，記住，強(qiáng)付費(fèi)就是入池，一旦鏈接入池了，這個(gè)爆款鏈接就起來了。
02
做出爆款鏈接方式二：切最大的人群
你做拼多多這么久了，如果還不知道人群這個(gè)詞，那你做電商就有點(diǎn)失敗了。切最大的人群指的是把這個(gè)品類人群進(jìn)行劃分后，咱們要切的就是那個(gè)最大需求的人群池子，這樣的池子單量才夠大。
我試過做多鏈接切細(xì)分人群，結(jié)果不如人意。核心原因是平臺(tái)的流量還是不夠多，沒有日活過億的用戶，細(xì)分人群流量是不足支撐單鏈接銷量的。
不過，細(xì)分人群?jiǎn)瘟侩m少，但是利潤(rùn)可觀，比最大池子的人群獲客成本低很多，這也是為什么平臺(tái)鼓勵(lì)大家針對(duì)不同人群做不同鏈接了，因?yàn)榧?xì)分人群沒人做，無法變現(xiàn)就是浪費(fèi)資源。
繼續(xù)說切最大的人群，怎樣切最大的人群呢？你要看榜一，看他的主圖文案，拆分標(biāo)題關(guān)鍵詞，看他的SKU文案，以及評(píng)論區(qū)的買家評(píng)論。從中去推測(cè)類目單量最高的鏈接切的是哪個(gè)人群，咱們照著切就對(duì)了。
舉個(gè)例子，榜一鏈接主圖邊框放著4個(gè)大字：買一發(fā)三。SKU也是拍二發(fā)五，類似這樣的詞語。這鏈接打的就是性價(jià)比人群，人家既然是榜一，肯定玩的是低價(jià)，高價(jià)上不了榜的。而玩低價(jià)的最喜歡切的就是性價(jià)比人群了，這個(gè)人群在總?cè)巳赫急戎辽?0%以上。
仔細(xì)想想，我們?nèi)ベI某個(gè)東西，之所以不下單，是因?yàn)槭裁矗坎幌矚g嗎？那個(gè)邁凱倫幻影8000，聽名字就很喜歡，為什么不買？因?yàn)樘F了，20塊錢一輛，作為小朋友的我，零花錢也就5塊錢一個(gè)月，至少4個(gè)月不吃零食才買的到，太難了。如果這個(gè)邁凱倫降到4塊錢一輛，是不是可以考慮考慮了。同樣，咱們電商人做的所有品，只要價(jià)格到位了，你還愁沒單量？
當(dāng)各位有了能和榜一叫板的資源后，就可以在素材這塊碾壓對(duì)方，對(duì)方說的是買一發(fā)三，你就買一發(fā)四，這不僅僅是在噱頭上壓制對(duì)方，更是用相似的賣點(diǎn)去切這個(gè)人群池子，當(dāng)你看到買一發(fā)三，和買一發(fā)四的兩個(gè)鏈接，你會(huì)買哪個(gè)？不用多說了吧。
03
做出爆款鏈接方式三：舍不得孩子套不著狼
這里的孩子指的是各位電商老板口袋里的馬尼。不管是拼多多還是其他電商平臺(tái)，做鏈接都遵循一個(gè)原理：前期用錢買權(quán)重，后期用權(quán)重?fù)Q錢。我做代運(yùn)營(yíng)接的店鋪，基本上也是這樣的走勢(shì)，一月虧，二月平，三月賺，再后面都是賺，按這樣的節(jié)奏走的。
有的運(yùn)營(yíng)說，別吹了，我第一個(gè)月咋就賺了。第一個(gè)月賺了不稀奇，我接的店有的第一天開車就能帶利潤(rùn)去跑，但這是常態(tài)嗎？這樣說吧，大部分品都不可能一來就帶利潤(rùn)跑，如果真的所有品都能帶利潤(rùn)跑，那電商豈不是太好做了，人人做電商都能成為百萬富翁了。
做鏈接分為2個(gè)極端，極少數(shù)鏈接可以第一天不虧錢就能起量，更有極少數(shù)鏈接砸個(gè)幾十萬進(jìn)去也起不來量，比如用黑五玩法做常規(guī)品。除了這2個(gè)極端，其他品就是按照舍不得孩子套不著狼的思路做的。
想做爆款鏈接，先砸錢。這個(gè)砸錢不是漫無目的的無腦砸錢，而是有預(yù)期的，要虧多少，拉多少的權(quán)重。按照我最近起的店鋪為例，單月銷售額5~10萬，虧損在4~5K，是能夠拿到權(quán)重的。
一月虧大概也就是虧這些了，當(dāng)然特殊需求有特殊的玩法，我做的3C類目，單鏈接一個(gè)月虧3~5萬塊錢去沖銷量的都有，試問有幾個(gè)老板，敢一個(gè)月虧5萬塊錢來玩拼多多的？我都覺得太多了，目前測(cè)試虧5K帶來10萬銷售額，是比較理想的數(shù)據(jù)模型。第二個(gè)月肯定是虧損收窄，再之后就是盈利去跑了，大家要以動(dòng)態(tài)思維看電商。
04
最后
做爆款鏈接難，難于上青天。尤其是現(xiàn)在平臺(tái)算法調(diào)整之后，做爆款大鏈接越來越難了。咱們也要與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)調(diào)整自己的計(jì)劃和目標(biāo)。
目前測(cè)試比較好做的是多鏈接小爆款思路，店鋪會(huì)更穩(wěn)一些。這就看大家選擇了，爆款大鏈接還是小爆款多鏈接，各有各的美。
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛，多類目榜單鏈接操盤手，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款鏈接制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。
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