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有一句是這樣說的，這個世界唯一不變的就是永遠在變。放在電商領域，也是如此。
電商運營永遠不停地工作就是做新鏈接。不管你過去做出過多少條日銷千單萬單的鏈接，不管這條鏈接的生命周期是多久。當你每天上班打開后臺時，第一個問題就是：今天要做幾條鏈接。
為什么要持續不斷地做鏈接，一個是因為老鏈接壽終正寢，畢竟一條鏈接能存活的時間是有限的，越是短期能爆單的鏈接，生命周期越短。二是產品的更新迭代，一個品就算能賣10年，消費者也會有疲倦的時候，就要不斷地開新，于是做新鏈接就是自然而然發生的了。
我做代運營有段時間了，結合自己之前在公司做的品，目前接觸過的產品可謂是極為的豐富，按照價格和利潤來歸類，咱做過全網成本最有優勢的低價品，也接過成本等于別人賣價的供應鏈的品，還接過白牌高價品。
不同的品，不同的定價，同樣進行開車，效果相差還是蠻大的，通過不斷地優化調整，慢慢的總結出了適合上述品的起量方法，接下來，就為大家簡單的分享一下。
01
成本有優勢的品如何快速起量
這樣的品其實很好做，成本有優勢意味著價格也會有優勢。咱們都知道拼多多這個平臺的調性，或者從買家角度來看，同款低價一定是很好賣的，尤其是標品，買家比價更嚴重。對于這樣的品新鏈接快速起量，一般有2個策略。
一個是直接掛同款有優勢的賣價，然后打開全店托管2~3的投產比，開極速推廣，快速的拉到人群，開個4~5天的樣子，大概判斷出鏈接已經有了人群，也就是花費速度日漸增快的時候，就可以切到穩定成本，按照高投產比來穩定出單了。
咱們高投產能穩定出單的前提是鏈接轉化數據要能打，由于我接的品賣價有優勢，所以即使切到穩定成本高投產，也是能穩定出單。如果換成高價品，這樣玩就行不通了。
這種成本有優勢的品快速起量還有個策略，就是貨損加穩定成本高投產也是一個玩法。這個玩法跟策略一本質上是一樣的，都是讓利，一個是讓利給平臺，一個是讓利給消費者。
你想想，咱們的成本都很有優勢了，我要是按照成本去賣，是不是足以吊打一切同行了。這樣的鏈接也是按照托管的數據來的，托管2投產跑，每天虧一百多點，5天虧個五百左右的樣子。
玩貨損也差不多，穩定成本車費按照日限額每天100跑個四五天，就可以漲價來跑了。這種成本有優勢的品漲價對單量的影響并不是很大，記住不同品不同的玩法，成本低的品漲價不影響單量，但是你成本如果沒有優勢，漲價鏈接必掛。
通過貨損快速的拉人群，跑個四五天，漲價，漲價后穩定成本不虧錢出價持續跑，跑一段時間后，后面還會自動放大單量，至于這個時間是多久，就要結合市場和你的賣價來看了。
02
成本沒優勢的標品如何快速起量
我做代運營接的店鋪中，十家有七家成本是沒有優勢的。對于這樣的品統一按照強付費的思路來做了。強付費沒有那么多花里胡哨的操作，前期托管都可以不用的。拼多多直通車簡單，在強付費這塊體現的很明顯。
成本沒優勢的品，首先要把賣價定好，咋定價呢？成本都沒優勢了，就算賣價是成本基礎上加1塊2塊錢，也是沒法打的，那怎么定價呢？不管市場，直接成本乘以2或者3來跑，然后拿出30~50%的空間去開車。
這樣的品想快速起量有點天方夜譚，因為價格沒有優勢的品，在同個類目中本身量級就不大，你是不可能快速起量的。這樣的品追求的是多鏈接小爆款低利潤，靠多鏈接動銷帶來單量和利潤的整體提升。
這樣的品我是咋做的？相比成本有優勢的品難度降低了很多，但是工作量提升了不少。成本有優勢的品，單店做一兩條鏈接就夠了。而成本沒優勢的品玩的就是多鏈接，我要不斷地上新，不斷地開車來測。
低成本鏈接80%開車都能開的動，高成本鏈接篩選出二階段能動的鏈接本身就是個體力活。有的類目比如很卷的食品類的，10條鏈接頂多有1條二階段不斷流。
而相對不卷的類目，二階段不虧錢跑大多都能跑的動，但是每條鏈接單量也就幾單的樣子。所以就必須不斷地復制這個玩法，1條鏈接出幾單，N條鏈接之下，單店的單量也能有個小突破。
03
成本沒優勢的白牌如何快速起量
之前對這種品還心存幻想，覺得可以一試，做了一些這樣的品之后，我就發現了，低成本品我每天搞1個小時能做到的單量，做高成本白牌，每天至少要投入時間5個小時以上，要深入細致的研究這個白牌的人群、競品價格、打法等等。
然后針對不同的人群做很多不同的鏈接，正常來看，這樣的鏈接是不會出單的，經過我累到吐血的運營，大多還能有個穩定的日銷單量了，但是想起量和盈利，那就別想了。
對于這樣的品我現在直接勸甲方放棄了，除非背后有很雄厚的資本來燒，不然產品一沒價格優勢，二沒品牌優勢，買家為啥要買你這個品？因為電商運營技術厲害？會玩黑科技？別抱有幻想了，品不行，再厲害的運營也無能為力。
怎么可以讓品變得行？說出來大家也未必做得到，比如去央視上投放黃金時刻的廣告，投放個半年，或者把全國一半的電梯廣告包了，狂轟亂炸個半年，這樣操作下去，再垃圾的品，只要上架，也會能有單的。
大家看別人每天單量幾百上千單的，不要羨慕，各位如果有他們的成本優勢或者資本優勢，也是能做到的，如果二者都沒有，就別想自己開品的事了，建議直接找爆品拿個代理來賣就好了，穩扎穩打方能長久。
04
最后
每個做電商的都想起量吧，也都想快速起量吧，更希望不虧錢情況下快速起量吧。想法是好的，但還是那句老話，問問自己有什么，懂技術，有獨家資源，還是家里有礦。
真的能起量的，其中必須占一項，不然快速起量在各位的眼里只能是個愿景。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運營推廣大牛，多類目榜單鏈接操盤手，專注產品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款鏈接制造，號稱運營界扛把子。
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