小米降噪藍(lán)牙耳機(jī)Necklace分享：聽一首歌 讀懂一個(gè)故事
在今天下午的小米Civi 2新品發(fā)布會(huì)上，小米還帶來了一款新的降噪藍(lán)牙耳機(jī)Necklace，我們也在發(fā)布結(jié)束的第一時(shí)間給大家?guī)磉@款耳機(jī)的簡(jiǎn)單分享?，F(xiàn)在大家能見到最多的藍(lán)牙耳機(jī)
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有粉絲問我：秦剛老師，用戶真的喜歡買便宜貨嗎？
在我看來，用戶不是喜歡買便宜貨，而是喜歡占便宜。
如何讓你的產(chǎn)品定價(jià)，讓用戶感覺是占了便宜，一買再買呢？
秦剛分享一個(gè)價(jià)值包裝術(shù)，你如果學(xué)會(huì)了給你的產(chǎn)品做價(jià)值包裝，不管你賣任何的產(chǎn)品，你的用戶都會(huì)感覺是占便宜，會(huì)為你一買再買。
如何做產(chǎn)品價(jià)值包裝呢？
兩個(gè)方法：
第一個(gè)，如果你是做實(shí)物產(chǎn)品的，這個(gè)時(shí)候你要在實(shí)物產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，做一個(gè)虛擬產(chǎn)品的價(jià)值在上面。
比如說，我有一個(gè)會(huì)員茗哥，他是做嘉大醬酒的，他這款酒賣199塊錢。
當(dāng)然它本身這款酒是非常的有價(jià)值，因?yàn)樗饤壛怂衼y七八糟的這種外包裝，基本上把所有的成本都做在酒上面。
酒本身非常的有價(jià)值，同時(shí)他加了兩個(gè)虛擬產(chǎn)品：
第一個(gè)：鑒酒的一個(gè)課程《如何品鑒醬酒》，定價(jià)500塊錢。
第二個(gè)：他還有一個(gè)醬酒社群，在社群里面的人基本上都是買了他酒的這些用戶，這些用戶基本上是各個(gè)行業(yè)里經(jīng)歷很多事的老板，這個(gè)社群他定價(jià)是1500塊錢。
這樣他在酒的基礎(chǔ)上加了兩個(gè)虛擬產(chǎn)品，價(jià)值是2000塊錢，然后2000多塊錢的價(jià)值，他只賣199塊錢，讓用戶感覺是超值。
因?yàn)橛脩糁挥昧?/10的價(jià)格，就買到了價(jià)值2000多塊錢的產(chǎn)品，這是一個(gè)價(jià)值包裝方法。
第二個(gè)，如果你本身是做服務(wù)的，或者說你做虛擬產(chǎn)品課程，這個(gè)時(shí)候你要學(xué)會(huì)拆分。
舉例子，比如說你是做照顧孩子的服務(wù)，照顧孩子一個(gè)小時(shí)，你是收100塊錢人民幣。
你這100塊錢人民幣的一個(gè)小時(shí)，不會(huì)像看犯人一樣看著孩子，你肯定會(huì)跟孩子做很多事情。
比如說，你給孩子講故事，你帶著孩子去做角色扮演，你甚至可以讓孩子把今天一天開心的事情畫出來，做成一個(gè)非常精美的畫冊(cè)等等。
最后你就變成了一個(gè)小時(shí)里面有4項(xiàng)服務(wù)：
1、照顧孩子的安全；
2、講故事；
3、角色扮演；
4、陪伴他們把今天所做的事情畫出來，做成一個(gè)紀(jì)念冊(cè)，當(dāng)然得是孩子自己畫，把它包裝得非常好。
這個(gè)時(shí)候你可以給每個(gè)服務(wù)定價(jià)，如果你定的好的話，他可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過100塊錢，也許是500，甚至是1000，然后你再收100塊錢的時(shí)候，用戶是不是就覺得：哇！特別的超值。
感覺占便宜，這個(gè)時(shí)候用戶會(huì)一買再買。
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