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七年，在歷史長河中只是短短一瞬，但卻是陜西能源售電公司從無到有、從小到大、破繭成蝶、站穩市場的七年。七年初心堅守，七年市場拼搏，七年深耕細作，七年延鏈強鏈，2500多天的光陰，捧著一顆初心來，只愿電改價值最大化。
勇當電改排頭兵 經營品牌結碩果
陜能售電是陜投集團積極響應國家電力體制改革，應運而生的新興企業，公司成立于2016年10月，是由陜西能源投資股份有限公司（以下簡稱：陜西能源）全資控股的從事電力交易、購售電業務的專業化公司，要在高度競爭的電力交易市場中為陜西能源各電廠爭取市場發電量指標，為陜投電力板塊強鏈延鏈補鏈，最終實現電力產業鏈整體價值的最大化。
電力體制改革是國家“四個全面”戰略布局中全面深化改革的分支之一，售電業務在國內是一個新興行業。隨著電力改革的逐步深入，中、省電力市場交易相關電改政策制度文件也不斷更迭，規則不斷完善，平均每年有近20個新規定。為不斷適應新的政策，陜能售電公司全員堅持第一時間收集整理、認真學習每個新制度、新文件，并結合實際及時分析研判，做到學制度、遵政策、守規則，堅持在規則的框架下謀發展。七年來，陜能售電嚴格執行中省電改政策，相繼開展了年度雙邊、電采暖、集中競價、新增月度雙邊、綠電交易、跨省電力交易、售電增值等多項服務。目前已與鋼鐵、化工、有色金屬、天然氣、煤炭、建材（水泥、陶瓷、玻璃）、食品、醫藥、運輸物流等行業上千家用戶建立了合作關系，經過激烈的市場磨礪，七年累計與工商業企業合作簽約4623次。2023年，陜能售電被認定為陜西省195家售電公司中僅有的3家保底售電公司之一，在陜西電力市場中樹立了誠信經營的行業品牌，提升了陜西能源在全省電力行業的影響力和美譽度。
客戶為先贏客戶 一路荊棘一路歌
怎么贏得客戶？陜能售電給出的答案是：把“以客戶為中心”要落實到我們的所有工作中去。公司從上到下堅持從客戶視角去思考問題、解決問題。在和客戶見面前，先做功課，盡可能多的掌握客戶一些信息，找到合適的切入點，以利于雙方的溝通；時常換位思考，充分掌握電價對客戶成本的影響等等因素，了解客戶真正關心的是什么？而不是僅僅靠關系為了簽單，為了完成部門或個人的業績。通過深度挖掘電力用戶需求，并依托集團公司系統內各方面資源，公司相繼開展了用戶容改需、預防性試驗、力率改善等業務，有效增加了和用戶的“粘合劑”。
陜能售電堅持以客戶為中心，心里裝著客戶，站在客戶視角，贏得客戶滿意。打造“全員市場”營銷體系——人人都是營銷員，人人都要動起來，弘揚“千方百計、千言萬語、千辛萬苦”的“三千”精神，綜合各種人力資本、組織資本、人脈資本，搶市場、穩客戶，收獲眾多客戶的信賴與肯定。
近年來，陜能售電的市場交易電量規模逐年持續大幅度增長，在歷次年度電力交易中簽約工商業電力用戶家數和簽約市場電量規模均名列全省前茅。七年電力交易，公司簽約市場電量463億千瓦時，對應在集團電廠側累計產值174億元。其中，公司簽約陜投集團系統外市場電量占比達94%、簽約系統外市場用戶占比達99%。七年來，公司全體員工心往一處想，勁往一處使，共同艱苦創業贏得客戶支持認可，實現了陜能售電從最初的“跟隨者”到現在“領跑者”行業身份的跨越式發展，為陜西能源系統各電廠發電利用小時數大幅提升、集團電力全產業鏈效益價值不斷優化提升做出了貢獻。
精細管理強內功 人人都是利潤源
七年來，陜能售電不斷深化實施全面精細化管理，激發員工干事創業新動能，有效提升了員工綜合素質和企業經營管理水平。
作為銷售貿易型企業，公司高度重視各事業部銷售業務，將重點工作任務、年度電量考核指標和年度利潤考核指標分解下達至各事業部，各事業部再分解下達至部門每一位員工。實行“各一線事業部及員工個人的經濟責任獨立核算”，通過事業部及員工個人的經濟指標核算來衡量各事業部及員工個人對公司的經營貢獻。通過激勵考核兌現將來自市場和企業經營的壓力傳遞傳導至每個事業部，乃至每一位員工。與此同時，公司高度重視經營業務過程管理的精細化，將各事業部月度用戶拜訪計劃完成情況、各事業部年度交易預簽約情況、各事業部新增用戶簽約情況等作為員工月度績效考核的重要評價依據之一。2023年，公司5個事業部平均每月拜訪電力用戶達500余家次，平均每月拜訪西安地區以外的電力用戶260余家次。公司還將事業部員工的經營指標核算結果與中層干部選拔、評優樹先結合起來，增強了全員以“利潤”為目標的意識。在全員營銷管理體系下，非一線部門既有電量業績的考核，還有一線事業部對非一線部門全體員工的評價打分。
錨定雙碳新交易 創新再賦新動能
為了不斷拓展業務范圍，陜能售電積極組織學習試點碳市場交易規則相關政策，分析研判市場信息，密切關注全國碳市場建設進展，同時安排專人參加碳交易業務培訓，兩人取得碳資產管理師證書，一人取得碳核查員證書。
2021年伊始，公司積極推動陜西省水電公司的國家核證減排量CCER開發工作，促成水電公司和咨詢機構于2021年8月簽訂CCER第一期開發服務合同，總計開發量50萬噸，預計出售收益3500萬元。2021年7月16日全國碳市場啟動，要求年底前必須完成2019-2020年兩年碳配額清繳工作。陜能售電主動出擊，牽頭組織陜西能源系統各涉碳企業碳配額交易履約。結合兩年來對全國碳市場政策研究積累，陜能售電積極研究各試點市場每個履約周期的價格走勢，持續跟蹤全國碳市場啟動以來每一天的量價記錄，按照“先內部平衡、后對外交易”和歸母凈利潤最大化原則，編制并組織實施了交易方案。2021年12月9日，趙石畔煤電、清水川能源、商洛發電、秦龍電力、渭河發電、麟北發電等涉碳企業圓滿完成集團系統首批碳配額交易，碳配額交易量59萬噸，交易金額1874.23萬元。2022年6月，公司協助陜西能源權屬發電企業完成了北京綠色交易所CCER交易賬戶開戶，為后期使用CCER抵消碳配額清繳履約打下堅實基礎。
2023年以來，公司對內摸清家底，對外開拓需求，落實系統外市場購碳需求300萬噸，其中省內100萬噸，省外200萬噸。8月，與上海能源環境交易所緊密銜接，承接了2023年度全國碳市場模擬交易大賽（陜西能源賽區）的賽事組織和技術指導。9月，公司組織指導省內5家權屬企業提前完成本年度碳配額清繳履約任務。11月，公司完成商洛發電和吉木薩爾發電碳配額轉讓交易47083噸，交易金額330萬元，實現陜西能源系統首次跨省碳配額交易。
“風好正是揚帆時，策馬揚鞭再奮蹄”。陜能售電將全力以赴、盡最大努力持續做大售電量規模，深度挖掘用戶需求，提供多元化的綜合服務，實現從傳統商業模式升級成為“負荷集成商”的戰略轉型，助力陜西能源打通電力全產業鏈，以堅韌不拔的信念迎難而上，邁向高質量發展新征程。
編輯：李國棟
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